这是刘思毅的第 345 篇原创，

从阿芙出来创业要 1 年了，做私域代运营，所谓的 WP 业务，做得不错，给我灌输了很多很多认知，对电商的私域有了一些新的理解。

目前真的太多人做微信私域代运营了，流派还不同，

很多很多客户都急不可耐地找一个全包圆的代运营方，于是直接粗暴地问 TP，你们能不能把我们的私域也接了。

TP 见到钱，能不收吗？签约之后，又到处寻找靠谱的丙方，来做执行。

我们群响看到的会员的情况，基本是这几类：

第一类，超级大客户。

超级稳定的公域日销，觉得私域是大势，也觉得自己的票圈啊、团队啊、流量转化啊，都一脸懵逼，要求 TP 做，但是发现 TP 也比较懵逼。

第二类，高毛利 or 高客单价 or 高复购率的新锐国货品牌。

这样的品牌，要是符合高客单价、高复购率、高毛利率这三高中的一高或者两高的，其实大概率都会很重视，然后也在操盘中了。

然后他们香死了，但是仍然面临缺操盘手的情况。

第三类，其他国货品牌。

但是大部分是没有命中这些特点的品类，还在犹豫，在群响混得久了，都知道，一定要做私域，都说私域流量要自己屯。

但是私域流量！！自己屯过来，难道用来卖这么低客单价的东西？这么毛利率低的东西？这么低复购率的东西？

第四类，完全一脸懵逼的传统卖家。

还在自己的小世界里，这里面的铁子，暂时不管他们了。

徐小伟跟我分享了一个他给客户对话的模型，就是让主要的 1.2.3 类客户，做一下基于品类、团队、CEO、Timing、行业的自查自纠。

作为一个军事和文言文迷，他居然给这个模型找的源头，是孙子兵法的源头，我详细问了出处和逻辑，觉得十分有必要给大家分享一发。

欢迎各位 CEO 用来自查，这个私域的自查模型叫做「道」「天」「地」「将」「法」模型，主要出处是这里 ——  《孙子兵法》有云：

兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。

徐小伟把它概括为：

「道」：能否获得内外一致的认可和支持；

「天」：环境、社会、政策是否允许，是否是发展趋势；

「地」：你拥有多少资源，工具和基建是否成熟；

「将」：你用谁来做这件事，能力和品质如何？他带的团队如何？

「法」：核心方法论是什么？用何策略落地？

落地再进行拆解，可能需要我们作为 CEO 和操盘手自己需要回答的问题，欢迎各位 CEO 转发给你的营销负责人和私域操盘手。


第一，「道」：能否获得内外一致的认可和支持

可能涉及的问题：

1，本项目/业务中，CEO 参与度如何？

按时间占比来判断，10% - 100%，All in 还是简单尝试。

2，本项目/业务中，CEO做成/必做的执念和决心如何？

按投入和预算来判断，0 - 1000 万级别。

3，开放性问题，如果砸了 100w 本项目/业务没做成，CEO 会怎么办？

4，公司内部关于本项目 / 业务是否充分沟通讨论并就目标和预期达成一致？

5，如有，目标和预期是什么？


第二，「天」：环境、社会、政策是否允许，是否是发展趋势

1，本项目/业务在所处行业的发展契机如何？（趋势与否？）

2，本项目/业务是否有同行已经在做/准备要做？

3，有没有深入研究过同行的案例，剖析过吗？


第三，「地」：你拥有多少资源，工具和基建是否成熟

1，本项目/业务在公司层面能够取得哪些资源支持？（资金、团队、资源等）

2，这些资源支持的强度和力度与其他成熟业务相比如何？

3，是否已经准备了相关的业务工具/Saas软件等服务？


第四，「将」：你用谁来做这件事，能力和品质如何？他带的团队如何？

1，公司当前组织架构如何？（本项目/业务在什么位置、什么级别的人负责？）

2，本项目/业务的操盘手/负责人是谁？（背景&资历）

3，本项目/业务的招人速度和今年规模预期如何？

4，本项目/业务团队成员的薪资待遇如何？


第五，「法」：核心方法论是什么？用何策略落地？

1，本项目/业务团队对私域的认知和了解程度如何？

2，本项目/业务团队对私域业务的经验度如何？

3，本项目/业务当前所处的业务阶段？跑 MVP —— 规模化探索 —— 从 10 到 100

4，公司或团队做本项目/业务当前最大的优势是什么？

5，公司或团队做本项目/业务当前最大的劣势是什么？

非常不错的清单，希望大家都和自己的高管，去脑爆，然后思考，然后再做进一步决策，无论你做不做私域。