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群响夜话会88|抖音带货小白主播单场百万案例拆解
陈知道
2021-04-21
搞流量,来群响!



一、主题:抖音带货小白主播单场百万案例拆解


二、分享嘉宾:陈知道


汍峙直播基地创始人

打造多个月销千万直播间

孵化千名小白主播总销售10 个亿


三、提纲:


1.直播带货的本质人货场+流量如何协调

2.主播体系化培训节奏,薪资架构及考核标准

3.小白主播从 0 到 1 /心态/选品与直播间如何快速突破 20 人

4.团队搭建分工+提高直播间流量+如何复盘提高销售




百万直播间实操分享,我们直接上干货啊,我们这个课无论是新手小白,还是千万直播间的操盘手,百分之百的好评,我们已经做了一百多场的线下分享。



现在做一下自我介绍,我叫陈知道,汍峙直播基地的创始人,做过五年的跨境电商购物助手还有三年的直播带货,打造多个月销千万的直播间,主要业务板块是素人主播培训和运营,各品类直播间都有成功的案例。


我们主要面对的就是素人小白从 0 到 1的培养,直接干到单场百万,不说这么多没有用,直接给大家上我们的案例



零粉丝、零投放第一场,这是我们春节期间离现在还比较近的一个案例,大家看过巨量后台的应该都能看得懂这个数据,本月开场第一场,对不对?


右上角这个图我已经发了十二万的场观,卖了五万三,这是巨量百应的后台,我们可以看到这张图,百分之九十七的自然浏览量



那么第二个案例,鞋类素人主播,一天卖出去一万双鞋,累计卖出三十万双,累计营业额三千万,零粉直播第三场破四十三万的 jmv


第七场就破百万了,这是卖的品牌方的鞋,我们一百万的场观直播推荐百分之九十五,对不对?


我们一共只投了一万抖加和FEED整场卖了一百三十万。这个后台数据大家都看得懂。本来也是视频,太大就不发了。



这是化妆品的类目,单月销售两千九百万。这个视频我给大家发一下,全品类的一个达人我们一个服务的达人,后台数据可以看到,都是单场一百万到两百万,


我们很多类目都有,就不一一列举了,非常多,有兴趣的回头私聊啊,不同类目我们都有成功案例啊,都可以聊。


给大家放一下我们现在目前的一些内部培训的视频和外部的一些企业培训,还有我们一些线上线下这样的培训的视频啊,时长一分钟



正式开始我们今天的内容。干货分享。抖音直播带货新手小白如何单场百万。



今天正式的内容分为三个部分,


第一,告诉大家直播的本质是什么?大家有的人听过,有的人没听过,人货场加流量到底是什么?今天我给大家讲清楚。


另外把直播带货的底层逻辑讲清楚,无论你是新手小白还是说大佬,听完我们的课都可以懂得,可以更体系化的去完善自己的知识架构,不懂得也能让你快速的入门。


第二部分主要针对的是我们的主播快速突破冷启动期,从零到一。


第三部分就相对的更难一些,偏向运营,偏向老板,要了解团队怎么搭建,如何提高直播间的流量?如何进行有效的复盘,提高销售额


讲之前,我这张图发给大家,所有人可以看一下啊。



这些问题就是我们新手团队会遇见的问题,也是我们很多成熟团队在复制团队的时候会遇到的问题。听完今天的分享课,所有的问题在你心里都能得到解决


来我们开始第一部分课程内容直播带货的本质人货场加流量到底是什么?



那么第一,月销千万的直播间如何协调人货场流量?一共分为三节。第二节是招主播不如培养主播,主播的培训节奏是什么?


第三节就是如何设置主播的分级薪资和考核主播。


那我们第一节课开始



先给大家讲一下什么是人



人固然很重要,指的就是我们的主播。我们可以看到像罗永浩啊、李佳琦、威亚这种头部主播,其实大家看一看就可以了,离我们很远,我们也培养不出来那样的主播,


我们就是培养素人主播,右边就是素人,一会儿我在这个案例上会讲到,前三场几百,第三场直接七十万,后面就单场百万了。


那么人其实就是指我们的主播好



货就是我们自己的供应链,我们的品牌我们自己带货达人主播要去售卖的品,说白了就是你要卖的东西就是所谓的货,


我们可以看到,不同直播间把自己的货展示的都很清晰直接,大家通过直播间就可以看到这个货。



什么是场?这个场指的就是你所在的这个直播间,你的环境,左边第一个是卖茶的,在福建茶城,月销千万的直播间。第二个就是一个化妆品工厂直接直播,现在很多工厂直播非常的厉害。


第三个就是二手车。所以直播代购和短频这个事情不仅仅是针对于我们原来传统的电商和短视频达人,它更多是针对我们每一个行业,都可以通过短视频和直播再重新做一遍。



流量是哪几个部分组成的?首先是直播广场的流量,就像我们自己的私人主播,百分之九十五是直播广场的流量,就像你短视频不投钱也有爆的,几十万、几百万的和直播间一样的道理,


还有就是抖加、FEED、千川,抖加已经下线了,那么后面就是 FEED 和千川。


这些都是给我们带来流量的工


咱们今天是图文分享,所以我有很多视频案例,包括拆解,就是不太便于在社群分享,那后续大家有兴趣的可以找我私聊或者找我要这些课程,


我今天就简单的拿出一个案例给大家讲,视频我也发到群里,大家看完视频然后去对应我现在要讲解的,大概三十秒。



视频发完了,应该都收到了吧?刚才这个主播为什么要互动?大家能看到我这个截图数据吧,对不对?


第一场二十九,第二场六百多,第三场不到五百,第四场直接就七十三万了,现在每场都是单场百万,在整个话术过程中就是围绕着三点叫产品塑造,


直播间的每一句话都没有废话,我们每个人看到的直播间不单单是你看到的那个样子,厉害的直播间能单场百万,他的每一句话都没有废话,你不要觉得他说的都是废话啊,


第一产品价值;第二产品架构设计。


第三个是逼单环节,那么这三个环节是非常重要的,记住我这句话,万能脚本的底层框架逻辑就是这三点,围绕着产品。



人货场加流其实说白了就是好主播加上好品,加上好装修的场地,配合着付费流量去撬动免费流量。



好主播怎么去定义:首先激情有自信,话术逻辑清晰,承接流量能力强。然后到第四个级别,那基本上就是平台级的,会运营、投手、控场思维这些,那么好品好场地,大家自己看图就可以了。


抖音电播如何月销千万这也属于私货,我就在这儿拿这个 PPT 给大家多讲一些,因为咱们品牌供应链的老板多一些,我给大家的建议是什么呢?



我们要做一个垂直的电商带货号。你不可能跟罗永浩一样什么品类都带,那对于你来说投流太难,账号粉丝粘度又低,那我们肯定播不起来。


我们一定要做一个垂直的,我是卖鞋的我就买鞋,我卖服装的我就卖服装,踏踏实实做自己擅长的类目,然后你的货多,


比如说你的品牌,你很多品类,那你就多开几个直播间,一定不要一个直播间里边什么都卖。


第二个,电商供应链的切入,做好评分,你的小店 DSR 一定要维护住。给大家说一下私货,这个在外面都不说的,没有人知道。


一般四点六以下基本付费流量带来的免费流量就会少一些,低于四点零,那你基本上就投不了付费流量了。


因为在群想给大家多做分享,今天告诉大家,这个在外面很多人也是不知道的,那么知道的人肯定会维系的很好。我们很多客户都是四点九、五点零的,非常厉害。


第三个就是起权重打标签,抖加和 FEED 去放大当我们这个账号权重标签打上,权重也起来了,自然量也起来了,那我们再通过 FEED 和抖加去找一些精准流量快速变现。


第四个就是付费撬动免费成为直播带货的新宠,比较专业的东西,无论是投放千川还是FDDE,我们都有一套非常专业的投放流程。我们的流量通过付费少量的钱去撬动更多的自然流量,


点到为止,我们继续往下,主播的成长节奏和路径规划



这个可能对于很多团队非常重要。那么我这边给大家提个思维,今天就多分享一些,我们很多团队招不到主播,为什么?因为比较成熟的主播都很贵,对不对?


成熟的主播大家肯定都知道,要么费用高,要么肯定不来你这儿,因为自己就单干了。


那么我们一定要把思维换一下,就是柜姐思维,拉过来,你培训完就能上岗,达到我们直播的要求就可以了,这样你成本又低又能可以规模化、批量化、复制化,


我们不能只为一个直播间,说白了就是栓死,那么主播的成交节奏是什么呢?


再这里多提一点,就是很多直播团队很懂的,上来不会讲,主播还不敢播。你跟他讲运营思维,讲控场,讲承接流量,他肯定疯了,所以说我们应该怎么做?


我们一定要有体系化。这个行业现在做体系化做得最好的就只有我们,这个行业提出培训主播体系化的,我陈知道是第一人,课程内容也是行业第一。



第一就是面试确定潜力。


培训主播一定是要有方法的,而且是要有节奏的,就跟我们当老师一样,我们不可能人家在小学的时候我们给讲高中课程,


那除非是天才,那种人来了就直接可以上播了,更多的人还是小白,对不对?


我们还是要提前培训


如何设置主播的薪资?为什么呢?就是我们既能招到人还能留住人,当我们的销量上去了,主播能留住,千万不要去挑战人性



主播分级,那么我们是怎么做呢?



 sabcd 级,说白了大家都懂。针对不同主播去定级,对应的底薪、绩效、补贴、出勤都是不一样的。


分润标准也不一样,等级是有打分的,这里给大家简单解释一下,就当福利发给大家了。


就是因为我们群响的会员都是付费会员,付费学习是提高自己最快的方法,这个就当是为你们付费做出的回报。



这个图大家可以存一下,我要强调一句就是这个不是标准,是一个思维逻辑,北京你按这个来,杭州你按这个来,你都招不到人,那你去三五线城市、十八线城市,你还按这个来不?


通了嘛,我们很多城市三千块钱主播都乐呵,那有的城市三万块钱都招不到,对不对?主要看这个层级和逻辑啊,包括试用期的主播怎么区分,如果晋级如何降级。


大家有兴趣的再找我吧。这个就是属于我们公司内部的非常核心的评审绩效标准,给大家展示一下。





就是个人能力范围、职业素养,这个图发给大家了,具体怎么评判大家不会可以私信我。


大家现在对于人货场的本质,基础的大家都了解了,我们现在给大家讲一些跟主播相关



那么 


新手小白团队快速突破冷启动期从零到一。其实很多已经开始的同学,针对个人想找工作的、针对老板想搭建团队的、针对成熟团队想复制团队的


那么你对这个方面有问题一定要仔细学习,我们很多团队都卡在零到一是最难的。那主播该怎么做?


这节课仔细看后面的,自己在直播间的心态,选品是非常重要的,直播间如何突破零到二十?我现在所有的内容都是我给我交了钱学代运营课,交了钱我的代运营客户,非常干货。


在私董会上了我课的同学,这个非常干货的,所以大家一定要提仔细听


今天真是拿出压箱底的东西给大家啊,当然是一部分。首先直播前的必备心态,我把图发出来


 

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