Hi 各位群响会员爸爸们:

见内参如面，这是群响给你的第54 封内参；我们观察了上一周的电商、教育市场，精选最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你；期待和你一起读、一起思考;

内参将精选以下内容：

1、上周夜话会：「「跪」达人9 个月后，我们决定开始自播」

2、上周资源快闪：「品牌种草蓝海，B站头部MCN对接」

3、上周群响线下大会：「品牌自播大会」

4、私房课：「抖音品牌自播」「电商品牌私域」「品牌内容种草」三大实操课

5、本周活动预告

一、 上周夜话会：「「跪」达人9 个月后，我们决定开始自播」

每周二晚8 点，群响邀请 8000+ 会员中最具实操经验的优秀操盘手来夜话会分享，落地实操的干货、即时讨论交流！

1、自播起盘阶段的关键决策：关于业务模型

· 先梳理对抖音直播间的认知：一个直播间=会互动的电商详情页，可以给用户介于电商购物和线下购物中间的体验。

· 从产品本身拆解，分析产品优劣势

· 用户的成交逻辑分析：流量从哪里来？直播间转化率如何保证？

2、关于广告计划搭建的tips

3、 达人合作避坑指南

· 高佣金+高竞价+录播--破坏竞价体系

· 低佣金+小规模销量--竞品敲诈

· 纯佣达人的管理和运营，更类似于分销商管理，而非pr关系维护，需要给明确的成长体系、返利政策，并及时同步新品及促销节奏，退出机制。

4、一家DP or 多家DP赛马？

在DP的选择上，我更建议一个产品对应一家DP公司。在DP公司的各项能力考核和资质审核上下功夫，并及时沟通运营优化，不要直接放进场竞价。

多家DP一起赛马，貌似很容易定出胜负，以明确的销量维度评估，测出哪家执行力强，转化率高，而且可以互相制衡，分摊业务风险，看起来合情合理。

但测试是有代价的，广告系统会盯着你，在竞价成本飙高且长期无法优化的时候，没有一次出价是无辜的。

举个例子，就容易理解了，没有一家品牌会在淘宝、京东开两家一模一样的自营旗舰店，精准人群被分流带来的影响，一定是1+1＜2，在抖音也是一样。

5、商家服务分、带货口碑分

商家体验分直接影响蓝v账号口碑分，起初客服团队只是简单培训上岗，小店服务分猛跌至3.34，直接拉低达人带货口碑分，影响平台流量的分发及活动报名，

因商家体验分是取近90天的平均值，优化不是一朝一夕。

客服，看似是无关轻重，是不能对销量起到太大影响的环节，好像什么都不能帮运营做。

但是，如果这个环节出了问题，影响流量分发，运营就什么都做不了，比如2021年货节，我们就因为商家服务分低，未能参加主会场活动。

6、投放金额前两个月量级建议多少？视频素材投放数量建议多少量？

我们在控ROI，没有控费用额度，投放组的目标就是在ROI一定的情况下花出更多的钱，没有上限。

如果要备款，建议用这个公式：

广告户备款金额=月周转库存数x客单价÷预期ROI。

我们初期是每周4000+广告计划，大概是200条左右的视频数量。

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