这是刘思毅的第 359 篇原创，

最近想得比较远的时候，会想到群响这样的公司，2 年之后、3 年之后在做什么。

然后推演到极致，我也只能看到 1 个亿年营收的时候，我不能看到更大的可能，于是我就问我的投资人、前辈们，到底是哪里出了问题。

首先是商业模式本身的问题，这个属性的商业模式就是有上限，这个倒不必说，我懂；

然后第二个，我投资人纠正我的想法，他说，不要在 5000 万之后，还想着自己兜着一切，既要做渠道，又要自己做一个产品、一个品牌，这是不对的，因为你的流量不够用。

而且这样，也会让你的合作伙伴猜疑，也会让你的供应链不稳定。

我自己认真地品了一品，写下以下感悟，分享给大家：

1，

做内容，做 IP，或者做流量洼地踩中红利的教育公司啊，服务公司，甚至是电商公司，都有一个通病，

创始人和团队好像在肌肉记忆上都觉得自己的规模持续上涨，利润率和人效都应该持续这样高，然后我要持续上涨。

可是我们自己做的时候，发现一个特别真实诡异的规律。

你自己一开始冷启动，毛利一定超级高，因为你大概率要自己解决渠道，也要自己做内容服务的产品。

自己解决渠道冷启动怎么办？

要么做内容获客啊，类似群响啊，要么就是自己靠亲戚朋友非标渠道带一带啊，要么就是靠一波红利的流量渠道啊，比如说 2018 年的时候的微信公众号啊。

无论是哪一个场景，都意味着是非常非常难得的非标准。

群响为例，你可以写一辈子文章，但是你的文章影响的受众会逐渐有限，你的文章支撑不了你的公司走向 10 亿，甚至是 1 个亿。

这是我目前的感受，我写文章写了一年，觉得已经形成肌肉记忆，但是突然发现，妈蛋流量不能一直这样下去呀。

2，

当然，你可以一直这样下去，也可以走的很嗨皮，1000 万到 2000 万，到 3000 万都可以。

但是，等到你自己发现，涨到 5000 万了，你必须要做更多的渠道开拓的时候，你发现你还是需要渠道费用的，

没有渠道，你就涨不上去了，因此你的毛利空间就是需要分享给渠道。

要么你就一直很小很小很小，5000 万赚 3000 万，你可以啊。

可是公司要变大嘛，规模还是要变大嘛，那么你还是会需要去投放、去加盟、去 B2B CPS，这些都是渠道开拓。

渠道开拓是需要吃掉你的毛利的，而且你的管理成本和人力成本都会上来，而且这个时候渠道对你是有影响的，

你要重塑你这个品类和场景下的产品、服务，重新思考你的客单价，甚至重新思考你的受众和人群。

甚至，这个时候会是一个新的项目的状态，不再是一个中小公司追求免费获客的状态了。

3，

所以，我们做冷启动的时候高毛利不要窃喜，因为这是小盘子，

做大了盘子你就会发现，你确确实实是需要把自己的产品和服务做好，然后联合自己的渠道伙伴，或者给平台上供，不停让规模做大的。

不然规模就停在这里。

结论：

第一，内容免费获客的瓶颈，我拍一个数，就是在 5000 万了。

第二，5000 万以上到 1 个亿，就是无法做渠道和内容的联合体，

要专注做一个事儿，内容的极致，要开放性在各个渠道卖，沉淀的是规模和品牌，渠道的极致，是字节跳动和天猫。

啊天下商业果然相通，而且很公平。

以上，请大家不要羡慕那些内容补贴利润的铁子了，持续性有问题的哈哈。