Hi 各位群响会员爸爸们 见内参如面，这是群响给你的内参;我们观察了上一周的电商、教育市场，精选3个最值得读的信 息、3个最值得你勾搭的人给你;以后的每周你都会收到内参，期待和你一起读、一起思考。

一、值得阅读的新信息

1.线上培训公司和教育公司的好机会就要开始，近2年都是红利期

最近的线下培训公司特别是电商培训公司，在疫情之下面临以下几个挑战，可能会导致 2021 年全 线崩盘，当然 2020 年不会，因为 20 年还有很多 19 年的沉淀现金。原因如下:

1. 线下培训公司的核心获客方式来自于 to B 的陌拜，陌拜成本高，需要客单价高，但是疫情之 后，全行业都渴望现金流，付费能力急剧下降，客单价被倒逼下降，却无法在未来继续接受高额预 付款的充值模式，这一商业模式受到挑战;

2. 线下培训公司很多都是充值模式，充值模式需要先收钱、后履约，目前人们在 2 个 Q 大概率都 比较焦虑自己的业务出现金，会出现大面积的无法消耗，无法消耗就不能产生收入增量;

3. 不能产生收入增量，导致高管和业务骨干流失，高提成的薪酬比例让员工收入依赖增量收入，没 有增量收入就没有高工资，员工流失严重;

4. 以及客单价的降低可能要求原有的线下培训的获客方式，由渠道分发产品 + KA 陌拜、变为轻量 级的内容模式、线上模式，需要做内容的时候，这些线下机构的课程就是他们的最重要的内容产 品，因此不太适应线上的漏斗模型。

综上所述，这是群响这样的线上培训公司和教育公司的好机会，吃掉电商、微商、流量人群以及餐饮老板、实体老板、线下老板人群的好机会。

2.对微信几个功能更新的武断看法

-视频号，目前看不出视频号对微信的创新意义
不赞美视频号，短内容的进一步的发送，基于 Feed 流来浏览，没有流量意义，不确定对于 C 端用 户来说是否有意义，因为他不可能是快手和抖音，他要是就是一个微信里的微博的话，我认为毫无 意义。强烈建议大家去申请试试，但是长期不抱任何期待。

-企业微信适用于保险、教育

最好是，他认可的是你这个公司，而不是认可你这个人的时候，可以大批量运营企业微信，因为这 些认可的是品牌和专业线，反之对立面是不成立的。

-私域流量目前的主流还是在情感 IP 转化的方法论，这个核心驱动了人们去批量培养这样的销售团 队，企业微信的产品功能和卖相是不支持这样做的。一定要切记。