2 年前，很多 VC 和前辈们哪怕是好意的挑战问我说，群响的未来能做大吗？这么累？

我都会回怼说，怎么不行了，我们就这么干呗，简简单单，先冲了再说。

1 年前，群响 5000 个会员的时候，会员业务线一个产品，根本不能支持营收的增长。

于是在势能足够的情况下启动了俱乐部。

那个时候，对商业模式的瓶颈有了一些感觉，默默无闻地跟着俱乐部这个业务线长大了 2 倍。

今年，站在现在，我们拿着 10 万个电商行业的 CEO 流量，我们目前的业务线却枯竭到，我无论怎么盘点，都不能突破 5000 万的上限。

10 万个私域只有 8000 个是我们的客户，付款 1699，只有 400 个客户付款 3 万，只有 50 个客户付款 10 万。

但是其他的呢？其他的呢？

我一直在逼问自己。

最近流量侧起来了更多精准的流量，而我发现我们的商业化线居然只有这些的时候。

我真的要承认这一点了。

社群 + 高阶社群 + 企业合作招商 + 垂直技能主题课，不能让我们达到 1 个亿、2 个亿、3 个亿。

8000 个会员的社群，要更小、要更精准、要更垂直，它应该是我们的供给侧。

中国境内电商最大的资深操盘手圈层，就这个目标，锁定数量不要增长了。

因为再怎么增长不会有指数级提升，而且逻辑不顺。

400 个俱乐部，锁定 500 个，就是群响的天使 CEO，不再开放其他坑位，不断涨价，用这些利润来运营和服务吧。

但是，其他可以，培训，针对不同人群的不同需求，制定特定主题的培训课。

这个仍然很累哈，两边都得更新，供应链得弄、流量也得持续弄，但是这个可以有 2 个亿。

那么接下来，继续看，还有什么？

企业合作，2000 万是上限，因为这个圈层的 B2B 足够高频，不像其他展会一样，它是 B2C 的桥梁。

那么接下来，还有什么？

To B 有什么共性的，我可以卖的吗？

问题变成了，手握 10 万，以及每天正在蓬勃增长的电商垂直私域流量，都是老板和中层。

我除了培训、社群、企业合作，还有什么变现模式。

啊张阳老师，说的太对了，商业化能力是一种核心能力，CEO 必修，流量是燃料，商业化就是你要煮的东西。

啊啊啊啊，张阳牛逼。

我目前的结论，只有对社群，比较清晰了，分享如下：

社群不是现金池。

手握 19 个付费社群，8000 个人，重、有价值、垂直、有影响力。

但是必须要依靠人肉微信，人肉军团，强内容、强活动、高频次。

我身体力行做了 2 年，得出的结论：

社群不是利润现金牛，是势能起跳，是成交润滑，是起盘点。

严控服务商，严控服务商下面的 Sales 军团进入群响社群疯狂加人，坚决禁止 8000 个会员社群的镰刀化。

社群不活跃不是核心指标。

核心指标是：

能不能持续交付最快、最新、最全的流量操盘打法和信息，以及人群能不能别泛、别镰刀。

对于社群，今天我的开悟是：

社群不是我的商业化最大利润，他是我的资产，他是我们的供给侧，他是我们的亲人和帮手。

致力于做中国最牛逼的操盘手圈子，80% 以上要是5 年以上的资深电商从业者。

所以说，对应的策略是：

第一，勇敢涨价，持续不断涨价，不要追求 8000 个到 1 万，到 2 万，这个服务程度，8000 个都服务不好。

降低人数、提高纯度、抵御泛化，核心抓手就是价格，价格是最好的强制筛选。

第二，致力于投入活动运营成本，全国各地闭门主题沙龙做起来，深度的做起来，沉淀和发现更优秀的供给侧。

第三，9 月 11 后，停止每个月一次 3000 人的线下大会，做 10 万场观的视频号直播和抖音直播。

第四，每年 2 次，1 万人的超级大展会，做势能，其他全部做全国闭门的主题沙龙。

第五，致力于用这个圈子的内容和势能，去向上、向下打我的商业线的拓展。

今天是我的开悟之日，连续打了 10 个电话，请教我的顾问们。

我的俱乐部爸爸全是我的顾问哈哈哈。

是以记录。