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群响夜话会97丨内容为王,如何打造爆款短视频
卢战卡
2021-07-07
搞流量,来群响



一、主题:内容为王,如何打造爆款短视频


二、分享嘉宾:群响会员 红咖汇发起人 短视频营销专家 卢战卡


三、提纲:


1,确认领域、内容、账户三大定位


2,短视频内容创作两大核心:内容力+对象感


3,爆款视频的选题及结构拆解




群响的伙伴们,大家好,我是卢战卡。




过去做过十年的创业教育和孵化,这两年有幸切入短视频和知识付费赛道,取得了些小成绩,


目前全网突破了 1400 万粉丝(全平台账号名都是我真名“卢战卡”),


同时,也在头条、百度、抖音、视频号等多平台成为了头部知识博主。


说实话,我不太习惯用文字来表达,我更喜欢用我的声情并茂来感染你,这应该也是我做短视频比做公众号更快的原因。


我讲这段,就涉及到我今天要给你交付的内容,那就是短视频从业者的任督二脉:内容力+表现力


只要你这两方面打不通,绝对做不大。


经常有朋友好奇地问我:“战卡,你能做到多平台头部,背后是不是有一支庞大的队伍?”


说实话,真没有,我刚开始就带两个小孩就做到了 1000 万粉丝,到现在我的核心团队也只有六个人。


另外有投资人还投了我们做了一家财经 IP 孵化公司,我们共同孵化一个财经达人,


仅用一个季度,我们就帮他卖会员课 340 万并转化会员港股入金总金额 7113 万。


我们的擅长就是助力达人开发知识产品并助力其流量增长和可持续变现


还有一些朋友会问:“战卡,你是怎么做到几乎每个作品都能上热门的?”


我的答案是:敢为天下后


善于做充分的内容市场分析,从验证有效的账号和内容里找经验。


我们的杀手锏,就是我们有一个庞大的内容素材库,里面全都是我们这个领域里最火的选题和脚本,并且被我们给分类归纳总结了。


另外的杀手锏,就是我在改脚本上面的功力,我把相当多的爆款拆解完后,发现了很多完全可以拿来套用的方法论和公式模型,


一会儿下面分享我的爆款内容创作公式。


相信很多来到这里的朋友,都是想把流量做大的人,


流量怎么低成本来?怎么大量地来?怎么源源不断可持续地来?应该是我们所有人所关心的。


我今天来的作用,就是帮大家解决以上问题的。今天我们重点讲讲想玩好短视频:


怎么更好地定位?


怎么更好地爆粉引流?


一、怎么更好地定位?


在讲定位之前,先来了解一下大部分人的短视频没做起来的原因。


短视频没做起来的,一般都跑不出这三个原因:


1、运营问题:不垂直/无规律


内容没有垂直度,想发啥发啥,完全把自媒体账号当做朋友圈了,这样做的后果就是你无法让平台给你贴上标签并给你做精准推荐。


你发的东西那么乱,人家那么智能的机器人都被你搞蒙圈了“你到底是干啥的?到底想让我推荐给谁?”


同时又没规律,心情好就多发几条,心情不好就连续好几天不发。


以上这两种情况,既不会让用户形成固定期待,也不会给平台留下好印象,所以,推荐量就低嘛。


那该怎么调整呢?


建议①垂直方向输出,②规律化发布


这样既方便平台打标签做精准推荐,也便于用户形成固定期待,到几点了就过来追你新更的内容,抢你早期的评论,这也有助于你的作品被推荐上热门。


2、内容问题:质量低/无章法


什么叫质量低?


就是内容上“情、趣、用、品、颜、料”一个都没占。


总是自以为自己拍的很好,都把自己给感动了,其实这就是一种自嗨的表现。


没有充分市场分析,任何的自以为的原创都是有极大风险的,因为你根本不了解市场老百姓需要什么内容。


什么叫没章法?


就是整篇内容没有注重“抓手、纽带、按钮”等结构力三要素的设计。


抓手,就是一上来就能抓住人的点;


纽带,就是带着对方情不自禁看到最后的东西;


按钮,就是让人看完情不自禁给你点赞或转发、评论、关注的点。


一会儿结合脚本展示。


3、定位问题:缺定位/权重低


很多人都遇到过或听说过这样的事情,就是某一个作品突然爆了,一下子获得了几百万的播放,但却没怎么涨粉丝。这是为什么呢?


很简单,不怎么涨粉丝基本都是缺定位导致的。


你想想,几百万人看到你却不关注你,为什么?


每个刷到你作品的人,但凡把你这作品看完的,几乎都会有个习惯,就是切入你主页看一眼,


如果发现你这作品很乱,什么都有,点赞量还不高,同时通过你的账号名字、简介不能瞬间理解你是干啥的、你对他有啥用,


3秒钟抓不住他,他立马就会跳转出去,因为他看不到关注你的价值,也找不到未来还能看到你发同类高质量作品的希望。


那具体怎么高质量地定位? 


定位力,其实主要包含了三个方面:


领域定位


你知道给自己贴上什么标签,自己输出的内容打的是哪个领域赛道,是搞笑?美食?美妆?穿搭?萌娃?萌宠?旅游?职场……


内容定位


你知道自己输出的内容定位的是哪方面的价值,是让人从不懂到懂、还是让人从不会到会、还是让人从没见过到见过,


总之,你要有内容价值的定位,才能靠内容吸引并留住更多人。


同时,你也要知道你更适合用什么形式去呈现你的内容,去传播你要传播的价值,比如是口播?还是剧情?还是 vlog


账号定位


内容被传播起来之后,能不能让刷到你内容的人尽可能多地关注你并跟你发生更多的互动,


需要的是精准描述价值、让人看了就理解、记住并忘不了的账号全面信息的定位,


比如:怎么起名字、怎么写简介、怎么贴标签、怎么定调性,这都是有长远商业价值的定位。


内容定位怎么做?


第一步,内容价值定位


内容定位,依我看,主要得想清楚解决什么价值,主流的短视频主要分三类内容:


1、测评/科普类


解决的是——从不懂到懂的价值。如:老爸评测,每个段子都在打破你的常识刻板印象或给你揭秘你不知道的幕后冷知识


2、教学类


解决的是——从不会到会的价值。如:我的账号卢战卡,每个段子都是在解决你某个社交场景的说话难题,


比如:别人夸你长得好看,该怎么风趣地回应呢?


3、开眼类:


解决的是——从没见过到见过的价值。


如:子柒的作品,为什么能成为传播中国传统文化的窗口,甚至吸引无数外国人也来围观,因为她唯美的田园牧歌式生活确实能激起无数人的窥探欲。


第二步,展现形式定位


形式定位,依我看,主要考虑怎么呈现利于发挥达人优势并利于抓住用户注意力。也分三类:


1、口播类


优势:拍摄制作简单、成本低


劣势:形式单一、用户易疲劳


2、剧情类


优势:视频内容丰富,同时可凸显多位达人


劣势:成本高、对演员要求高


3vlog 


优势:对达人要求低


劣势:时间成本高、制作难


账号定位怎么做?


账号定位就是门面,无论你发的任何一个作品,被人刷到了,如果对方顺势切入到你的主页,想要留住更多人,就要把价值诠释好。


这截图是我账号的定位信息,可供大家参考一下,里面有六要素




里面做了三处引流设计:


第一处、头图末尾:“好课好书在商品橱窗,进成长营请私信‘成长’”


第二处ID 号重置:lzk3939 不仅是我的抖音号,还是我的微信号。


第三处、简介末尾:+vlzk7872 回复 666,领《人性社交秘籍》全套思维导图


虽然以上每个要素都有讲究,但简单说呢,就是名字起好、简介写好、调性保持好最重要。


名字有识别度,易记忆,易激起互动称呼最好,


简单的起法可以是:昵称+领域+形式,如:虎哥说车


或:身份/标签+昵称,如:美妆总裁 YOYO


简介呢,能给别人一个主动愿意关注的理由是最重要的,既能诠释自己的账号价值又有拉动人关注的号召力就行。


如果你走专业路线的,最简单的一个公式就是:


领域背景+利他价值


比如:我的账号就三句话:


专注个体成长创富 11 年,多家 500 强企业顾问


学口才、销售、个人品牌,进商品橱窗


vlzk7872 回复 666,领《人性社交秘籍》全套思维导图


二、定好位了,怎么做内容涨粉丝呢?


注意力经济时代,人的注意力都是跟着“耐看”走,那何为耐看?


耐看,就是“持续招人喜欢的吸引力”!


这也是新媒体时代,拼的核心能力!


人只会在喜欢的人和内容上花时间。


你能做到让人喜欢,别说别人的钱是你的,连命都是你的。


就像当初深爱一个人,为她死的心都有,对吗?


这是一个注意力经济时代,谁能持续经营住人的眼球,谁就能经营人的熟悉度,进而经营人的信任,从而经营人的决策。


总而言之,注意力在哪里,用户的决策就在哪里!


再换言之,经营生意≈经营时间(有效经营网民的时间,这也是日活数据为什么会成为各大互联网公司比拼之重心的原因)!


而你想有效经营人的时间,就要搞清楚“什么值得看”的问题,简单说,就是“看点”,


今天有很多玩短视频和直播的朋友,只是在盲目地投入时间,而并没有解决可持续看点的问题。


到底什么样的内容才“耐看”呢?


我总结了一下:“耐看”的内容基本分这六种:情、趣、用、品、颜、料


有情:就是走心的、励志的、感动的、正能量的、让人有共鸣的,比如:情感类短视频


有趣:有意思的,能打发消遣时光的。比如:萌娃、萌宠、脱口秀类短视频


有用:能学到东西的,比如:科普类、评测类、教学类短视频


有品:令人向往、品味不凡的,比如:旅拍 vlog、剧情类短视频


有颜:形象好或奇特、才艺好的,比如:秀场主播、怪咖类


有料:新奇特、打破常识的,比如:新闻类、娱乐八卦类


那做出“耐看”内容的核心能力是什么?


无非两点:内容力+表现力。


内容力,指的就是你知道人们想看什么,并知道怎么把它设计出来。简单说,就是捕捉和制造看点的能力


表现力,指的就是你知道怎么通过即视化的呈现方式去演绎好内容。简单说,就是够不够入戏,有没有演技


总结一下,内容力,需要的是编导能力;表现力,需要的是演员能力。


而所谓自媒体自媒体,就是自己要参与创作并参与表演才能做好的媒体,


那些总喜欢花笔代运营费就想外包让人帮你做好的金主,纯粹就是扯淡,钱打水漂不说,关键是不可能有特别好的结果,


因为输出的内容根本就不是创始人深入有感的内容。


没有灵魂的作品,是难以深入人心的。


所以,永远记住,只要你是想做大自己的 IP,一定学会要让你自己具备内容力和表现力,


尤其是品牌创始人,是一定要花这个时间的,除非你不想做那么大的影响力。


在这分享个消息,你们都知道李子柒已经是顶级网红了,去年粉丝影响力还拿了吉尼斯世界记录,但你知道她的大部分时间在干嘛吗?


由于我和李子柒都是去年进的全国青联委员,都在一个群里,又刚好都属于新媒体界别委员,


当时她给我们做了次分享,让我了解到,她虽然现在品牌影响力那么大了,去年还有多个媒体报道她的盈利能力超过了六成以上上市公司,


即便如此,她在分享中一再强调,她每天最重要的事情,仍然只是拍好短视频,做好内容才是王道。


那什么是容易被今天的网民接受的表现力?


答案是:有对象感地说人话


这里有两个关键词:


第一,对象感。


什么叫“有对象感”?


有对象感,就是我知道我在对谁说,并且我知道我说的你有没有听进去,


就像平时我们所说的见人说人话、见鬼说鬼话、不人不鬼说胡话、见了神仙不说的因人而异的感知能力和反应能力。


第二,说人话。


什么叫“说人话”?


说人话,指的就是人们往往更容易接受一个让他感觉真实、接地气的表达方式。


拙劣的演技、故作姿态的搔首弄姿、浮夸刻意的肢体表情,都会让人作呕并厌弃。


比如:一些成功学流派的刻意动作


那如何提升镜头感和表现力,让自己能更有对象感地说人话呢?


送你一个心法+一个练法


心法:“我喜欢在你面前的我自己”。


你知道这是一种什么感觉吗?


这是一种为心仪之人打造了一个令她心动的作品的感觉。


你几乎能想象到她第一眼看到时的眼神,想到她观摩你这个作品时的每一个表情。


能有这个感知力,你基本就赢了。


练法:“你字诀”。


就像你写情书、写信一样,要用一种给“你”倾诉、跟你聊天的感觉去输出,开口即是“你你你你你”,才会很有针对性、很有穿透力。


你可以去看看我过去的作品,为什么能连续上热门,


你看我是不是几乎每个视频开头都是“为什么你……?”、“你知道……?”、“你以为……?”、“你还在……?”


当你一开场就用“大家……”这样的口吻时,一是你的对象感不明确了,语言自然失去力量;


二是观众也会精力涣散,因为他觉得你不是在跟他说。


所以,一定要找到那种跟一个人对话、跟一个人聊天的感觉,


教你一个小诀窍,你可以把镜头想象成一个你要影响的人,


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