私房课已经开了 3 个月了，很荣幸地和三位优秀、与群响志同道合的老师，合作了这么多期，我总结一下做培训的体会。

第一，培训的本质，是要为不同的人群的不同需求，

提供对应的产品，然后确定形式、价格和交付；

第二，线下培训一定比线上的培训来得参与度更深，核心在于成本付出、时间锁定、精力锁定；

第三，群响这样的机构，是买手，选取最适合我们铁子（资深电商操盘手）的课程，

和老师一起打磨，老师不可控、不可锁定，

锁定的方式是一种信任、以及群响持续不断的势能增加，

当有一天群响没有客户的时候，自然合作结束；

第四，私房课，群响的私房课，只提供入门的解决方案，

为操盘手提供入局课，讲营销技术的逻辑、讲营销项目的管理，

谁是操盘手？电商小公司的 CEO 本人以及大的电商公司的中层；

第五，当前中国国内电商，只有 3 门课能持续开，

一个叫商家抖音自播，一个叫品牌私域，一个叫品牌种草，注意是品牌和商家，而不是其他。

徐小伟老师，对于品牌如何运营来自公域的订单粉丝，

如何从引流、运营、转化的精细化层面去优化，已经是行业前沿。

以下请听刘思毅全程参与打磨迭代、以及 2 天的线下学习，总结的电商品牌私域 20 条军规，有小伟给我的新知，有我们对私域的共鸣，

感谢小伟。

1，

当你决定做品牌的那一刻，世界上就没有免费的流量了。

品牌私域就是能降低流量成本的手段，

通过囤积和精细化运营的方式，这是一种低成本的运营策略。

2，

品牌为什么一定要做私域？

第一，️因为流量成本不可逆上涨。

第二，品牌 LTV 提升的必然性。

LTV 包括什么：延长生命周期、提升转化，提客单价——客单和毛利才是核心。

3，

品牌私域的现状是水大鱼小。

年初小伟在新年流量第一课分享，品牌私域的现状是水大鱼小，

现在半年过去，这个状态好像没有改变喔。

4，

纠结和犹豫，才是最大的成本。

品牌私域，跟抖音自播不同，早就过了红利期，所以是没有红利的，

但是现在入局绝对是最佳时期。

5，

穷则变、变则通、通则久。

不信你想想，疫情期间，最先入局私域的是哪些品牌？

是波司登、苏宁、太平鸟这些线下大牌啊啊啊！

还在观望，那是因为你没有真正痛过。。

6，

电商品牌做私域的 8 个误区，非常有意思：

第一，CEO 战略不重视（当然今天抖音和私域都说是一把手工程，所以是要有取舍的）；

第二，新老业务混合，不独立拆分；

第三，一心想找代运营；

第四，认为私域和其他部分是竞争；

第五，私域运营一定很重；

第六，认为私域就是微信里的流量；

第七，认为私域就是卖货；

第八，过于追求玩法，忽略基本功。

字字戳心。

7，

CEO 最大的重视是：肯投入自己的时间。

CEO 最宝贵的是什么，是他妈的时间啊！

但私域业务从 0 到 1 没有 CEO ，可能无法多活一天，太残酷了。

感谢刘思毅的投入哈哈。

8，

把私域业务，放在天猫负责人下面，就是后妈心态。

哈哈哈哈哈，好精妙。

9，

私域投放是长期主义。

长期有耐心，从短期 ROI 来看，老板的心脏要强大，要有战略定力。

10，

用 60% 的精力致力于运营 10% 的铁粉，出 60% 以上的 GMV 和利润，

一定是这样，大力出奇迹的搞重度用户。

11，

慎重寻找代运营（不是说不能找，是慎重）、

慎重乱任命、慎重乱切割部门，要让私域成为反哺单元。

12，

私域运营重不重，看产出，看 ROI，不看绝对量，看目标量来判断。

13，

练好基本功，超越 90% 的同行，精细化运营是关键。

这里插入一个解释，解答一下我经常遇到的提问：

顶尖的私域操盘手很多，为什么我们不选择更加资深、案例规模更大的操盘手，

而是坚持邀请小伟老师作为群响独家私域课讲师呢？

因为他是非常少见的可以通过体系化的培训，

帮助品牌在有限的条件下拿到最优解，此所谓精细化运营能力。

一位致力于探索解决品牌私域体系化的实战派高手。

经过前两个月课程的验证和爆炸口碑，

我们非常感谢小伟老师愿意和我们握手，我也很感激自己的坚持哈哈。

14，

公域不辉煌，私域难出彩。

公域做规模，私域做利润。

放到今天，最大的公域流量就是抖音，

最大的私域池就是微信，不过这是大公司的姿势。

小公司的姿势是，公域通过成交、投放、内容引流，私域做全部变现。

私域是唯一利润池，也是全部精准客户的沉淀地方。

15，

公域转私域最低成本的方式是订单短信引流；

公域转私域最高效的方式是包裹卡引流。

16，

对大多数品牌来讲，私域冷启动就俩手段，要么你有钱直接花钱买量；

要么你公域有量，不管是天猫抖音还是线下，每天几千个订单，

坚持往私域引流，一年后再看，绝对美滋滋。

17，

电商品牌的私域运营，到底是粗暴店群，还是 1 V 1 精细化运营呢？

规模化流量，有持续性的进来的，直接干，打折，然后发 SKU ，然后成交；

非常高质量的可持续的低流量，精准的高客单价，持续培养和淘汰，

20% 的 Top Sales 吃流量，然后贡献 80% 的 GMV。

群响就是 1 V 1 啊我的妈呀，我就是本公司最大的私域操盘手啊哈哈哈哈。

18，

一千个品牌，就有一千种私域玩法。

运营技巧都是浮云，核心是排列组合。

19，

始终服务于最终目的，任何一个与用户发生交互、链接的时刻，都是可以转化的。

20，

电商品牌做私域之前几个必答题：

第一，你的操盘手是谁？

第二，你的目的和预期是什么？

第三，你的预算是多少？

请想清楚这些问题，再坚定地入局私域。