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做 IP 抖音直播,核心就是内容、内容、内容!
2021-08-10
搞流量,来群响


这是刘思毅的第 455 篇原创
持续日更,做懂流量的创业者


自从我发表了「抖音直播是畜生行业」之后,收获了很多同学的教诲,包括官方铁子,包括一些 IP 同行,说我眼光狭隘了。

他们普遍同意,基于消费品电商的日不落店播,当然是一种畜生行业,但是抖音直播不仅有这个类型,大部分 IP 主播,也就是有人设、有信任、有专业内容的主播,并没有那么那么惨。
 
先看大狼狗和刘媛媛,这两个是电商达人 IP,非常夸张的两个套路。
 
大狼狗,做内容做得好,直播间和短视频内容都做得不错,直播间的内容是什么?是货盘、是直播间的长相,是直播间的氛围组的运营,这些大狼狗夫妇创造了一个像演唱会一样的美好场景。
 
然后加上大量的投流,他们做专场逻辑,可以卖 1 个亿以上的专场的货,这是一种套路,这种是畜生模式嘛?明显不是啊,日不落可没有这个杠杆。
 
再看刘媛媛,北大毕业、草根家庭,卖书出身,影响一批小镇青年成为更好的自己,做内容做的特别特别六,有 1000 万的内容粉丝,然后每天把自己活成了日不落主播,8 点到 20 点直播,凭一己之力,冲击到抖音 7 月卖货榜前 10。
 
刘媛媛在我们俱乐部,大家都说,对刘媛媛敬佩,敬佩刘媛媛的勤奋务实与努力。
 
这两个都是电商 IP,我被前辈说了之后表示不服,我说知识类、服务类的有吗?
 
他们说,还真有,而且他们真的也和你一样,呈现以下几个特点:
 

第一,总场观少,1h 5000 场观,在大盘算少的
 
为什么他们少,是因为他们的绝对推荐力度,没有办法实现电商秒杀一样的,叠加推荐吃自然流广场流量的特点,因为成交不可能这么凶猛。
 
为什么他们又稳定呢,是因为通过 IP 的力量,他的粉丝关注度是有价值的,粉丝对他的认知是充分的,IP 本身的粉丝群也可以发挥出一定的粘性。
 
可以说,IP 在抖音直播,就是抖音私域和公域的一种共振


第二,成交粉丝占比普遍超过 60%,甚至有达到 90%
 
要卖给粉丝一个知识付费型的产品,必须要非常非常非常认同你,而且要长期享受你的内容,所以说直播间长时间听你的用户,以及长时间关注你的用户才可能成交。
 
粉丝成交占比高,是必然,且良性的。


第三,停留时长普遍超过 2min,甚至有达到 5min 以上
 
和上一条同理,是真爱。
 

第四,平均在线人数比较稳定
 
与上一条同理。
 

第五,转化率极高,可闭环支付 999 元以内的虚拟课程,甚至有达到 3999 元的直播间直接成交
 
卖啥就买啥,一定是这样,因为他们是对你的内容有爱的粉丝。
 

第六,成交 GMV 较少,但利润较高
 
因为粉丝量小,SKU 少,因此 GMV 少;
 
因为没有供应链高成本,以及没有投流,因此利润高。
 

第七,直播推荐流量和关注流量、短视频流量平分秋色,甚至关注流量占大头
 
因为都是粉丝买的。
 
我们来截图看看几个我关注比较多的知识网红的直播情况:
 
点金手丰年老师,典型的 1h 常态化直播,场观平均在 3000 个,很稳定,不怎么卖东西。


粉丝占比和搜索来源,非常非常非常多。
 
网红校长,场观提高,但粉丝占比仍然符合预期。
 
董十一老师,真的是永远的神啊。
 
用户价值赛高。
 
场观很健康。
 
销售额,应该是目前行业最佳。
 
被激励了,原来抖音的 IP 就和视频号的 IP 一模一样,天呐,真的是一模一样。
 
你不需要鸡血,你可以平静,你可以做内容,好好做内容策划,好好做价值,好好建设信任,和私域运营一模一样。
 
要认认真真做内容啊,刘思毅。



流量圈
04-30
【Ip】易参 股权激励女创号 闪光少女斯斯采访节目中《中国最会分钱的女人》 【职位名称】远程新媒体运营专家(可以不全职,每周现场工作1-2天) 【岗位职责】 1. 内容创作 - 负责日常视频拍摄(手机/专业设备)及后期剪辑(需熟练使用Premiere/FCPX/Capcut等工具) - 使用AI工具(如RunwayML/DALL-E)进行素材生成与优化 - 制作符合各平台特性的图文内容(含AI生成内容优化) 2. 平台运营 - 管理抖音/视频号/公众号/小红书/知乎/微博等矩阵账号 - 制定并执行AI辅助的内容发布计划(使用Later/Hootsuite等工具) - 基于数据分析(需掌握Google Analytics/蝉妈妈等)优化运营策略 3. 社群管理 - 维护500人+微信社群(需熟悉WeTool/企微等管理工具) - 策划线上活动并运用ChatGPT等工具提升互动效率 - 客户需求收集及舆情监控 4. 技术应用 - 持续探索AIGC工具在内容生产的创新应用 - 建立内容素材智能管理系统 - 开发自动化运营流程(需具备基础Python能力) 【任职要求】 ✅ 必备条件: - 2年+新媒体全流程运营经验,有知识付费类账号案例 - 精通Adobe全家桶+至少3种AI创作工具 - 具备数据驱动思维,能独立完成ROI分析 - 可接受弹性工作时间(需配合创始人差旅安排) 🌟 优先条件: - 有法律/咨询行业内容运营经验 - 熟悉飞书,微信生态,知识星球等平台 - 具有自己个人账号的新媒体运营经验 【人才画像】 🔍 核心特质: - "技术极客"型:热衷探索AI+内容的创新结合 - "平台通才":深谙各平台算法规则差异 - "数据侦探":善于从数据波动中发现机会 - "夜猫子"属性:适应非固定时段的内容维护 💸 薪酬方案: 基础薪资+绩效奖金:账号增长奖励+爆款内容奖励+线索转化分成 【合作机制】 1. 使用飞书多维表格等工具进行任务管理 2. 每周1次选题会+拍摄,1次直播+复盘,其他时间自由安排 3. 如果有线下课需要跟拍,差旅费由公司承担 4. 日常选题搜集及各个账号数据仪表盘分析 5. 管理小助理手机号,有线索就加助理,后续与公司的销售对接 工资面谈 【投递口加微信:Sophie_cheer】
04-28
资源:日本宝可梦卡牌二级市场大量货源,东京直播间场地和住宿 需求:有经验的PTCG或相关赛道的主播和相关团队,来东京的直播场地一起做直播。国内团队出渠道和经验,东京团队提供直播场地和人员住宿,以及卡牌的货源。 合作模式:直播间IP在日本,在东京直接拿货,直接开卡,收益分成。
04-25
帮招❗️ 招聘知识付费操盘手/图书编导/兼职主播 1.知识付费ip操盘手 薪资范围22-30k 要求最少有三年相关经验,有成功案例 2.图书编导 薪资范围15-30k,三年经验 有短视频带货经验,图书类目最佳 3.兼职主播 提成制,15-35k 需要有老师/二讲经验 base北京,教育头部,上市公司,福利待遇好
04-25
帮找 总裁助理 薪资:8-12k,外加奖金和提成 任职资格: 1.本科及以上学历,新媒体相关专业优先; 2.有一年以上新媒体行业的行业经验; 3.同岗位工作经验2年以上; 岗位职责: 1.依据总裁和企业的特性,为总裁量身规划个人IP,在日常各项商务活动中,拍摄并获取各项素材,为IP内容孵化提供优质素材; 2.协助总裁管理新媒体部门,组织建设全国各分公司ip部门; 3.参与企业组织的各项商务活动或宴请,协助总裁与外部资源或企业进行商务接待及公关谈判; 工作时间:9点30-12点 13点30-18点(固定休周日+月度任意调休两天) 五险一金:入职缴纳五险一金 福利:生日礼物、节假日福利、带薪团建、年终奖等等,晋升空间大 温馨提示:我们总部在长沙,这个岗位base杭州,全国出差
04-24
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