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做 IP 抖音直播，核心就是内容、内容、内容！
2021-08-10
搞流量，来群响


这是刘思毅的第 455 篇原创
持续日更，做懂流量的创业者


自从我发表了「抖音直播是畜生行业」之后，收获了很多同学的教诲，包括官方铁子，包括一些 IP 同行，说我眼光狭隘了。

他们普遍同意，基于消费品电商的日不落店播，当然是一种畜生行业，但是抖音直播不仅有这个类型，大部分 IP 主播，也就是有人设、有信任、有专业内容的主播，并没有那么那么惨。
 
先看大狼狗和刘媛媛，这两个是电商达人 IP，非常夸张的两个套路。
 
大狼狗，做内容做得好，直播间和短视频内容都做得不错，直播间的内容是什么？是货盘、是直播间的长相，是直播间的氛围组的运营，这些大狼狗夫妇创造了一个像演唱会一样的美好场景。
 
然后加上大量的投流，他们做专场逻辑，可以卖 1 个亿以上的专场的货，这是一种套路，这种是畜生模式嘛？明显不是啊，日不落可没有这个杠杆。
 
再看刘媛媛，北大毕业、草根家庭，卖书出身，影响一批小镇青年成为更好的自己，做内容做的特别特别六，有 1000 万的内容粉丝，然后每天把自己活成了日不落主播，8 点到 20 点直播，凭一己之力，冲击到抖音 7 月卖货榜前 10。
 
刘媛媛在我们俱乐部，大家都说，对刘媛媛敬佩，敬佩刘媛媛的勤奋务实与努力。
 
这两个都是电商 IP，我被前辈说了之后表示不服，我说知识类、服务类的有吗？
 
他们说，还真有，而且他们真的也和你一样，呈现以下几个特点：
 

第一，总场观少，1h 5000 场观，在大盘算少的
 
为什么他们少，是因为他们的绝对推荐力度，没有办法实现电商秒杀一样的，叠加推荐吃自然流广场流量的特点，因为成交不可能这么凶猛。
 
为什么他们又稳定呢，是因为通过 IP 的力量，他的粉丝关注度是有价值的，粉丝对他的认知是充分的，IP 本身的粉丝群也可以发挥出一定的粘性。
 
可以说，IP 在抖音直播，就是抖音私域和公域的一种共振。


第二，成交粉丝占比普遍超过 60%，甚至有达到 90%
 
要卖给粉丝一个知识付费型的产品，必须要非常非常非常认同你，而且要长期享受你的内容，所以说直播间长时间听你的用户，以及长时间关注你的用户才可能成交。
 
粉丝成交占比高，是必然，且良性的。


第三，停留时长普遍超过 2min，甚至有达到 5min 以上的
 
和上一条同理，是真爱。
 

第四，平均在线人数比较稳定
 
与上一条同理。
 

第五，转化率极高，可闭环支付 999 元以内的虚拟课程，甚至有达到 3999 元的直播间直接成交
 
卖啥就买啥，一定是这样，因为他们是对你的内容有爱的粉丝。
 

第六，成交 GMV 较少，但利润较高
 
因为粉丝量小，SKU 少，因此 GMV 少；
 
因为没有供应链高成本，以及没有投流，因此利润高。
 

第七，直播推荐流量和关注流量、短视频流量平分秋色，甚至关注流量占大头
 
因为都是粉丝买的。
 
我们来截图看看几个我关注比较多的知识网红的直播情况：
 
点金手丰年老师，典型的 1h 常态化直播，场观平均在 3000 个，很稳定，不怎么卖东西。


粉丝占比和搜索来源，非常非常非常多。
 
网红校长，场观提高，但粉丝占比仍然符合预期。
 
董十一老师，真的是永远的神啊。
 
用户价值赛高。
 
场观很健康。
 
销售额，应该是目前行业最佳。
 
被激励了，原来抖音的 IP 就和视频号的 IP 一模一样，天呐，真的是一模一样。
 
你不需要鸡血，你可以平静，你可以做内容，好好做内容策划，好好做价值，好好建设信任，和私域运营一模一样。
 
要认认真真做内容啊，刘思毅。



流量圈
09-16
寻找合作方： 要求： 1、已经纳入四川政府采购平台的公司 2、做过文艺活动组织和教学培训的。 有一个项目想一起共建。 联系人郁老师，微信：ymmljl
09-15
#资源对接 找流量操盘手/服务商合作 渠道：视频号、小红书、快手、抖音 行业：职业教育培训 优势：产品已成熟，模式已跑通，高分佣，已有团队2年时间从0-1分佣1000w 合作模式：需要通过短视频/直播等形式负责线上线索获客，我们提供团队负责成交，成交后返佣（其他形式可谈）
09-10
资源对接 资源：药食同源大健康食品 需求：寻全渠道（抖、快、红、微信、微博、传统电商不限，以抖音为主）销转一体有体系化打法的服务商 需要有对特定人群（产品目标人群是某一特定职业的人群）有经验的服务商 联系方式：xuebing999000 ​
09-09
#资源对接 资源：俄罗斯电商平台WB、ozon美妆洗护大卖，在莫斯科和符拉迪沃斯托克拥有1000方的仓库。 需求：美妆洗护类供应链合作，品牌注册地是欧美或韩国，产品外包装不要有中文，品牌在俄罗斯市场是空白。 合作方式：授权俄罗斯国代，可定制开发产品
09-08
#资源对接 资源：新起来的抖音号，播放量很好，几十万，上百万，但是粉丝还不多。职场，办公室剧情的 需求：想找广告主，有没有这样的渠道或者媒介
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