做 IP 抖音直播，核心就是内容、内容、内容！

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刘思毅

2021-08-10

搞流量，来群响

这是刘思毅的第 455 篇原创

持续日更，做懂流量的创业者

自从我发表了「抖音直播是畜生行业」之后，收获了很多同学的教诲，包括官方铁子，包括一些 IP 同行，说我眼光狭隘了。

他们普遍同意，基于消费品电商的日不落店播，当然是一种畜生行业，但是抖音直播不仅有这个类型，大部分 IP 主播，也就是有人设、有信任、有专业内容的主播，并没有那么那么惨。

先看大狼狗和刘媛媛，这两个是电商达人 IP，非常夸张的两个套路。

大狼狗，做内容做得好，直播间和短视频内容都做得不错，直播间的内容是什么？是货盘、是直播间的长相，是直播间的氛围组的运营，这些大狼狗夫妇创造了一个像演唱会一样的美好场景。

然后加上大量的投流，他们做专场逻辑，可以卖 1 个亿以上的专场的货，这是一种套路，这种是畜生模式嘛？明显不是啊，日不落可没有这个杠杆。

再看刘媛媛，北大毕业、草根家庭，卖书出身，影响一批小镇青年成为更好的自己，做内容做的特别特别六，有 1000 万的内容粉丝，然后每天把自己活成了日不落主播，8 点到 20 点直播，凭一己之力，冲击到抖音 7 月卖货榜前 10。

刘媛媛在我们俱乐部，大家都说，对刘媛媛敬佩，敬佩刘媛媛的勤奋务实与努力。

这两个都是电商 IP，我被前辈说了之后表示不服，我说知识类、服务类的有吗？

他们说，还真有，而且他们真的也和你一样，呈现以下几个特点：

第一，总场观少，1h 5000 场观，在大盘算少的

为什么他们少，是因为他们的绝对推荐力度，没有办法实现电商秒杀一样的，叠加推荐吃自然流广场流量的特点，因为成交不可能这么凶猛。

为什么他们又稳定呢，是因为通过 IP 的力量，他的粉丝关注度是有价值的，粉丝对他的认知是充分的，IP 本身的粉丝群也可以发挥出一定的粘性。

可以说，IP 在抖音直播，就是抖音私域和公域的一种共振。

第二，成交粉丝占比普遍超过 60%，甚至有达到 90%

要卖给粉丝一个知识付费型的产品，必须要非常非常非常认同你，而且要长期享受你的内容，所以说直播间长时间听你的用户，以及长时间关注你的用户才可能成交。

粉丝成交占比高，是必然，且良性的。

第三，停留时长普遍超过 2min，甚至有达到 5min 以上的

和上一条同理，是真爱。

第四，平均在线人数比较稳定

与上一条同理。

第五，转化率极高，可闭环支付 999 元以内的虚拟课程，甚至有达到 3999 元的直播间直接成交

卖啥就买啥，一定是这样，因为他们是对你的内容有爱的粉丝。

第六，成交 GMV 较少，但利润较高

因为粉丝量小，SKU 少，因此 GMV 少；

因为没有供应链高成本，以及没有投流，因此利润高。

第七，直播推荐流量和关注流量、短视频流量平分秋色，甚至关注流量占大头

因为都是粉丝买的。

我们来截图看看几个我关注比较多的知识网红的直播情况：

点金手丰年老师，典型的 1h 常态化直播，场观平均在 3000 个，很稳定，不怎么卖东西。

粉丝占比和搜索来源，非常非常非常多。

网红校长，场观提高，但粉丝占比仍然符合预期。

董十一老师，真的是永远的神啊。

用户价值赛高。

场观很健康。

销售额，应该是目前行业最佳。

被激励了，原来抖音的 IP 就和视频号的 IP 一模一样，天呐，真的是一模一样。

你不需要鸡血，你可以平静，你可以做内容，好好做内容策划，好好做价值，好好建设信任，和私域运营一模一样。

要认认真真做内容啊，刘思毅。

流量圈

芬达@8月16-17群响蝴蝶号线下大课

08-01

#资源对接资源：29年凉拖鞋工厂，可定制，也可一件代发。需求：寻觅社区团购、供应链、电商平台等与有销售渠道的客户合作。

Sue@8月16-17群响蝴蝶号线下大课

08-01

资源：会员准备做一档节目，结合媒体+文旅+地域土特产+电商，一共有 30 集的现场实地拍摄，现在就会开播售卖，所以想寻找有大量私域的群主，合作共赢需求：寻找手上有丰富私域，50+以上的中老年人群合作模式：具体详聊

yoyo@群响会员官

08-01

求助有没有能够把多个平台的订单汇总到一起，然后进行管理的系统/软件/方法推荐呀？

May@群响会员官

07-30

需求：招募达人签约视频号平台全流程孵化合作具体要求：base浙江 30+岁以上女性达人账号已有粉丝基础最好(平台不限) 提供: 1.业界头部MCN成熟视频号运营团队 2.全流程孵化:内容+私域+直播+商务 3.业界顶级商务资源行业一线视野和最新信息

饼干@群响会员官

07-29

招聘岗位或者合作：视频剪辑 1.负责各类视频剪辑项目，包括宣传片、采访、纪录片等; 2.根据项目需求进行剪辑，运用特效、音效等手段提升视频质量; 3.有基础拍摄能力，会使用相机摄像机灯光等基础设备，确保剪辑风格与团队整体构思相符合; 4.协助完成团队其他工作，如素材整理、后期制作等。请附上往期作品集和简历联系

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