一夜之间，阿怀，一个神话，然后变成了一个笑话。
100 条作品不到，积累了 140 万最最最最有消费能力的女性护肤粉，然后在一天晚上 5h 的直播中，直接用超级高客单价，做了 1 个多亿。
详细数据如下：
直播时长 5 小时 54 分，累计场观 407.8 万，累计销售额 1.12 亿（退货无数了，因为翻车了哈），观众平均停留时长，蝉妈妈显示 6 分钟 15 秒。
但是昨天抖音官方告诉我，11min 以上。
关键是，UV 价值很牛逼啊，27.57 元。
从流量侧来看，
最高在线人数 9.4 万人，平均在线稳定在 7.1 万，非常夸张的在线人数，可见人设立得非常非常好。
从带货数据来看，
总带货 1.12 亿，销量 68.7 万件，客单价 163 元，关键是卖得最好的那些商品的客单价真的非常可观。
可惜了这些大牌，白惹一身骚，不过客单价！！！！卓绝！！！！
399 元、159 元，竟然还有一个 4399 元，4399 元的爆款预估销量是 558 万元。
（我和抖音官方小二讨论的结果，可能是私域操盘做的还是非常好的）
如果没有第二天的锤，这将是一个非常非常赞的案例，赞到以至于我和我的某俱乐部爸爸，在这样讨论：
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为什么阿怀卖货，这么牛逼？
就一个核心原因，和我们做私域方法论一摸一样：
优质的利他价值丰富的内容，带来牛逼的信任，牛逼的信任让她的人设超级坚固，
—— 化妆品供应链 20 年专家，女性，中年、漂亮，为粉丝着想的选品坚持。
就这一点，让她首播转化率就达到了 16.85%
那阿怀为什么被锤？
是因为塑造她专业人设的那些内容，如 VC 四大天王，以及她说的行业八卦，几乎全部借鉴知乎光光的内容……
说借鉴可能客气了，说白了就是抄袭、洗稿、侵权。
目前阿怀的所有视频下，都是她黑粉骂她的视频，人设彻底崩塌，退货率应该也非常高。
阿怀回应得不太硬 🤦♀️ ，这是很大的问题。
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迄今为止，打假人光光，也单条涨粉 12.5 万，还在不断发酵中。
头天晚上，抖音神话，第二天晚上，抖音最大翻车笑话。
阿怀这个案例，告诉我们，
在抖音，好的内容、好的人设、好的表演能力，决定你能走多高。
但你的价值观决定你走多远。
行正道、走正路、真正为消费者创造价值，与各位共勉。
PS，这件事儿，让抖音官方爸爸真的很尴尬啊，阿怀真的是抖音最适合的达人之路，做好内容、做好人设 —— 信任，然后弄好选品，出来爆炸、持续、稳定的 GMV，这明明是一个 show case。
然而就这么脏了，Sad。