上周，默默无闻地（并不是）完成了我们群响俱乐部第一年的续费大业，续费率 70% 左右，从客观来看是一个非常优秀的续费成绩，但没有达到我想象中的流畅且顺利，因为：

我们 9 月 1 号之后，会直接对俱乐部进行以下策略：

第一，俱乐部只能是 497 人，不建第二群；

第二，俱乐部无论新增和续费，均为 4.98 万。

在这样的加持之下，续费率比我预估的要低一些，进行了深刻的反思，有几点可以分享和讨论：

第一，俱乐部续费率的关键，一个指标 —— 活动参与率。

但凡参与过我们活动的，秒续费，没有参与过活动的 20 个爸爸，没有一个续费，当然也没过期，他们说，刘思毅，等我参加一场活动再说，5 万 3 万没区别。

第二，活动参与率的关键，在于客户是否觉得这个活动有价值。

活动要有价值，必须要不断创新，形式和内容都必须要创新。形式也是内容，分享的嘉宾的咖位以及干货，同行的 CEO 是否有趣有料值得链接，去的地方的吃喝玩乐是不是真的可以让 CEO 花时间来。

第三，时间非常宝贵，而不是钱。

时间非常宝贵啊啊啊，每次我都自我代入，非常夸张的自我代入，我们的活动能不能让我愿意花 2 天 2 夜的时间，和这群人在一起，深度链接，反复挑战。

且 CEO 非常非常挑剔，非常珍惜自己的时间，非常吝啬自己的精力，一次体验垃圾，就会导致永远失去信任和耐心。

客户给你的机会只有一次。

第四，俱乐部的文化、气味很重要。

我们做的其实是圈子，不是研讨的那种俱乐部，我们的群、我们的线下活动、我们的线上直播，我作为创始人、Allen 作为主理人和我们的客户爸爸的联动，我们和每一次俱乐部会员的礼物、线上对话，

都是气味的传达，价值观不用说话，价值观用来感受的，气味就是一种价值观。

目前觉得，群响俱乐部的气味是：一群在新流量时代逐浪的年轻 CEO 群体，铁子文化的群体，爱玩、爱讨论、爱分享、爱吃、累、生活紧绷、价值观很正，他们需要一个圈子。

这个 Timing 让群响俱乐部的 CEO 聚在了一起，年轻也不是指年龄，是指心态，孤独而有力量的 CEO，男生女生都是铁子，都是兄弟团。

这个气味来之不易，要好好守护，所以不符合气味的不要收进来，不符合这个画像的后续收进来，也要勇敢礼貌坚决地邀请退群。

这是群响俱乐部的第二年，真正认清楚俱乐部业务本身不是巨大增长的现金流，而是一个非常非常非常珍贵的资产类业务，要知行合一地运营和维护好这样的资产。

感谢各位群响俱乐部 CEO 的持续支持，一起向前走。

最后，附上我们的俱乐部微信群全部成员截图，感谢这些爸爸对我们的持续支持，雄关漫道真如铁啊，而今迈步从头越哈哈哈哈！

明天涨价哈哈哈。