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群响夜话会106丨高转化带货短视频的批量创作方法
黑牛
2021-09-08
搞流量,来群响



一、主题:


高转化带货短视频的批量创作方法


二、分享嘉宾:


群响会员  爱拍内容科技负责人  黑牛


三、提纲:


1,直播商家短视频的创作逻辑。


2,如何找到可批量化复制的爆款短视频模板。


3,短视频爆量的七大内容法则及案例。



 



一、直播商家的短视频创作逻辑


我们今天要聊的是直播商家短视频的创作,与传统的 MCN 打法短视频不同,


这里的短视频更多指的是千川引流短视频、短视频引流直播间或短视频直接带货, 电商行为属性的短视频,为 GMV 负责的短视频。


首先我们先捋清两个基本逻辑问题:娱乐类短视频用户是在用时间投票,电商短视频用户是在用人民币投票。


所以电商化的短视频应该具备信息流思维,通过短视频吸引用户兴趣,告诉用户你在卖什么品,


凭什么买你的品,高效率转化为用户进入直播间做好铺垫。


首先第一问题做直播为什么要做短视频?


抖音一直推崇的是直播与短视频双架马车并行,官方发布的 FACT 商家营销模型中也明确指出短视频的重要性,


尤其是千川的投放成熟后,短视频越来越成为 GMV 翻倍增长的必杀技。


直播商家的短视频创作逻辑:


1、标签精准,直来直去


2、低成本批量化可复制


3、寻找属于自己的爆款模版


4、爆品配爆款,条条都有料


很多商家有个逻辑陷阱:认为短视频流量越大越好,实际上并不是这样的,如果是以卖货为目的,流量应该是越精准越好。


大家都知道黑丝流量密码,贪嗔痴利用人性的弱点一定可以引发巨大的流量,


但是这些流量过于浅薄,来的快去的也快,而且不容易转化,


如果你吸引用户的“点” 不能与最终要转化的产品相关联,那么就是在做无用功,产品与转化脱钩,即便流量大又有什么意义呢。


为效果负责,我视频目的是为让你成单转化,即便做低流量高转化,


也不要做高流量低转化,好不容易给直播间贴好的标签会因为你一时的贪念打乱掉。


基于对于效果转化负责的大前提下,再给视频埋下“爆点”,这个爆点应该是与你转化的产品属性相关联。


这就需要大家去寻找属于你该品类的爆款模版,这么拍转化率就是高,投产就是好,而是可以批量化复制。


既要有流量又要能批量化复制,可以量产化,这件事是不是矛盾的呢?


任何品类任何领域一定有属于该行业的爆款公式和技巧,而且是可以批量化低成本复制的,复制的同时而且保证有流量,还有大爆的可能性。


我们要做的就是要快速发掘该类拍摄模式或者创意类型模版,然后批量化复制。


不要指望每条视频都大爆,而是要确定每条视频效果高于你往期的平均水平,且有爆款潜力,投流能有不错的转化,等待爆发。


与此同时如果发掘某种拍摄模版某种拍摄形式或者某条问题转化率特别好,或者能起量,就是快速批量化自己复制自己,


做去重处理,做翻拍处理,一只把这套模式薅到没有流量为止。


信息流投放我们抓到一条好素材,一只投到该素材不起量为止,电商类短视频也是同样的道理,不要放过任何一条起量素材。


回力就是抓住了自己的爆款模版,固定的拍摄模式,固定的拍摄风格,量产化拍摄。


首先确定该种模版是该品类的爆款模版,剩下的就是不断测品就可以了,内容虽然可以辅助爆品,但是最直接的还是爆品带爆款。


电商类短视频的逻辑依旧是:产品>形式>文案。


画面是第一感知,爆品不需要你过分设计一样也能爆,爆品更符合抖音的“视觉化”表达,无需赘述。


这就是我们所说的 “爆款配爆品,条条都有料”,有些时候你模仿别人家的拍摄手法不起量,


不仅仅是模仿不像的问题,还和你的品有很大关系,东施效颦天壤之别。


列举一个经典的产品“视觉化”体现案例:小苏打牙膏。


为什么牙膏市场竞争那么激烈小苏打牙膏依旧突出重围,就是因为它的短视频做了强视觉化卖点,


视频内容大概是一杯茶叶水特别脏,挤进去一点小苏打牙膏, 一转一冲水清了杯子干净了,这就是把产品卖点做视觉化表达。


爆款视频需要从多个维度去分析,爆的原因究竟是形式、音乐、文案、画面视觉还是产品本身?


对于直播商家来讲短视频另一个作用是提高“搜索流量”,怎么理解呢?


抖音的搜索已经比肩百度,这是大家公认的事实,直播后台可以看到抖音数据罗盘,


流量渠道会分以下几大板块:短视频流量、直播推荐流量、付费流量、其他和搜索流量等。


如果没有挂车类短视频的话,那么搜索流量几乎为 0,哪怕带货类短视频不爆我们也必须去做,


目的就是为了补齐搜索流量,但现在很多商家是没有这个意识的。


提升“搜索流量”就去拍挂车类短视频,设置好搜索关键词,这里的目的不是卖货,


 而是当别人搜索到相对应关键词的时候你家能排在前列,从而提升自然流量推荐。


二、短视频爆量的内容法则


短视频爆量内容的创作法则:


第一条就是选品能力,简单粗暴,视频爆款的前提是爆品,这是最佳优势,要找准货品可能引爆的卖点。


第二条是编导思维,这里指的不是编导的基本功,而是编导的网感,带货类短视频对于编导的能力要求不是画面拍的有多美,


讲的故事有多好,而是能否发掘产品的“卖点”,站在用户的角度上把产品卖点“视觉化表达”,具备的应该是广告思维。


先如今的千川类短视频就是阉割版的二类电商信息流视频,直播商家更应该去招有信息流经验的编导,


或者信息流优化师,把视频当作“素材”,从数据的纬度去评判视频的好坏,


而是传统编导眼中的拍的美不美好不好看,一切以数据为准, 为 GMV 负责,不起量就是垃圾。


合格的编导应该是能分析出这条视频起量的原因,第一是这种拍摄形式在当时抖音很流行,已经有大量达人靠这种形式起量;


第二背景音乐的选择符合氛围,能吸引用户看下去,制造作为的悲凉氛围。


非常硬的广告植入能引发评论区吐槽,但是其核心还是围绕产品本身。


第四文案非常委婉的释放了优惠利益点,而不是及其直接的摔给你说有多么优惠。


对于一些无法视觉化表达的产品更需要这种能力,用“套路”吸引用户停留,让用户看下去。


如果编导仅是模仿了上条视频的文案,换了音乐换了拍摄形式就是没有任何意义。


第三条音乐的选择,什么样的目标用户选择什么样的音乐。


目标用户是大妈就找大妈喜欢听的音乐,那相应的音乐平台选择也很重要,找对音乐平台直接拉出对应群体歌单。

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