上周匿名参加了一个某手组织的闭门会，学习到很多，把学习笔记能发的发出来。

我觉得快手比想象中稳定很多，无论是商业化，还是电商，当然阶段也早很多，本篇不是广告，就是想记录一下我的笔记。

01，

短视频直播日销 50 个亿，快手、抖音和淘宝；

02，

当短视频内容越来越充足的时候，货架电商和社交电商的体量会越来越小，短视频和直播电商体量会越来越大；

03，

抖音和快手近 50 万小店有交易额，对应的整个天猫店，才 20 万个店；

04，

品牌商家目前对于抖音和快手的主流印象仍然是，拉新渠道，核心是：

第一，没有日销；

第二，用户没有心智；

第三，流量有巨大的不安全感。

05，

品牌对于天猫，是主营阵地，核心是，天猫最牛逼的就是常销。

第一，用户心智；

第二，日常动销；

第三，客服、供应链、活动、品牌故事、正品旗舰保障的全链路阵地。

06，

日不落自播的本质，是模仿货架，塑造长销。

07，

品牌不断破价、不断促销，不促不销，天猫旗舰店的自然销量降低到没有意义，变成了锚定价格的工具，而不是阵地。

08，

抖音为什么要提「私域」，为什么要做搜索流量，为什么要做独立 App，要给品牌肉，要给品牌希望。

当品牌在抖音亏损时，就会绝望，绝望的话，抖音也越来越难收得上消耗和  GMV，商家的绝望，会让他们的预算消失。

要让商家自洽，要让抖音成为新的经营阵地。

09，

直播间的供给也是有天花板的，短视频的供给是几乎无限的，

平台的核心竞争力是内容供给能力

商家的核心竞争力是内容带来的转化能力；

10，

疫情后，抖音的短视频供给成倍数增加，单列短视频消费效率本来就高，抖音的单列有了充足的短视频供给，就有了更优秀的体验。

疫情让快手和抖音的 DAU 都增加，但抖音单列吸引了更多人，留住了更多人。

11，

短视频团队，利润更可观；直播团队，除了顶流达人，利润太少了。

12，

抖音不仅有竞价排名，即使抖音只有你一个人出价，也会把价格拉升，保护用户的耐受度，保证用户的停留时长和用户规模。

不断提升单价，不要压缩利润，提高用户引入到电商的速度，这是抖音平台对用户和商家的取舍和平衡。

13，

算法推荐的流量切割，让平台、商家、用户纷纷导入内卷啊，失控，快手和抖音对流量的颗粒度把控和推荐，都是很强的，但是会导向不同的商业安排。

14，

用户时长是一切，从直播和短视频的流量分配，从达人和商家的流量分配，都是如此，快手和抖音都要看这个，一切以用户为主。

15，

小店无论是快手还是抖音，都缺乏经营抓手，通路太少了，只有短视频和直播，无法经营，无法有存量。

16，

进店 UV 是天猫运营最核心的指标，抖音，不做进店 UV，把所有的预算用来做「承接」，承接好了，就有了更多的杠杆。

17，

短视频和直播的逻辑，重在承接，承接，承接。某大网红，400 人公司，全部是客服，后端是最重要的，整个电商流量池子只有这么大，回头客很重要。

哪怕是推荐，回头客。

18，

直播的核心：单品打爆，要切断其他站外路径，Focus 消费心智。

19，

为什么快手不考虑切断天猫和京东？官方回答：已经很小了，占比很小。

20，

到底是电商营销平台，还是电商平台，消费者不在乎，但是 B 只有 2 个阵地，所以说快手和抖音的竞争是很激烈的。

21，

目前直播条例的管理，是非常严苛的，一个大主播，怀孕 1 个月休产假回来，要用 3 天来认真学习和被周知，抖音直播间的规则。

22，

到底是电商营销平台，还是电商平台，这是一个问题和选择。

23，

抖音的健康自播退货率 10% 左右，达人远远高于此

24，

商家，在不同平台上承受的商业化货币率有不同吗？

答，至少要保证，除开一切，有 10% 的净利率。

完美日记的美股上市神话，只做销量不做利润这个故事，完美验证说不通，要有利润，要有利润率。

25，

厂牌会被品牌干掉。

化妆品的核心，70% 以上是精神消费，消费者要有精神消费啊。

26，

未来的小店，能够包容落地页，内容电商的形态要进化，是短视频的。

27，

抖音可以讲单日 ROI，非常符合品牌和商家的习惯思维，算账，算账，算账，品牌的承接流量是 GPM，就是算账。

28，

家庭式段子，是可以吸引最有钱的宝妈的，所以说大狼狗、TST 才会做这样类似的内容。

29，

某主播公司，不招募胸部大于 C 的主播，因为不想吸引色粉。

30，

商家目前对天猫最大的腹诽，是它既是阵地，又偷老子流量，所以对于商家，一定是摇摆的，能在外面闭环就在外面闭环。

31，

物理消费和精神消费，品牌要做溢价，因为这就是品牌的价值，也是品牌的核心商业价值。

32，

好不容易做「爆品」了，品牌自己不用破价了，越来越便宜的品牌是走不长的，直播在好的品牌面前，是很难受的价格打下去的逻辑。

大品牌禁止经销商直播，中心化自己做直播了。

33，

双十一之前，快手不会断天猫外链，请盘点双十一的铁子们周知。

34，

快手有 7 亿多人装过 App，目前极速版和主端去重日活 3.4 亿用户；抖音有 11 亿多人装过 App，目前去重日活 6 个亿。

目前两个端对于 DAU 的抢夺，是内容触点的竞争。

时长也提无可提，平均使用 2h 的时长，提无可提。

35，

用户对快手和抖音的预期，是非常非常明确的，有明确的土壤。

36，

抖音在打造 Show Case 方面，下了很多很多力气，在流量分配上。

37，

快手内部回复：

人干不过算法，算法时代的运营甚至都没有上帝视角，全部是后视角视角，

运营同学对 DAU 和时长没有什么抓手，但得做，鸿星尔克之类的，还是需要运营做氛围。

运营动作，很难观测，长期一定有用。

在平台的巨大流量和算法黑盒下，运营活动是一个城市里的地铁而已，如此而已。

感受到移动互联网的尾声，算法时代的恢弘力量，我很无力。

以上。