Hi 各位群响会员爸爸们 见内参如面，这是群响给你的第二封内参;我们观察了上一周的电商、教育市场，精选3个最值得读 的信息、3个最值得你勾搭的人给你;期待和你一起读、一起思考

一、值得阅读的新信息

是否会有一大波线下供应链企业需要线上化，去抖音，去快手，去私域做事情?快手也出台了相关
电商激励政策?

1. 我认为快手在这个事儿上能帮上的忙不是特别多。还是需要供应链和流量主的撮合。本质上，这 个生意要么从货到流量的自行开拓和尝试，或者从流量到货的自行开拓和尝试，

2. 目前看到的线下商家，自行线上化的尝试，可以称赞作为 Case 的是餐饮，私域流量 + 社区团 购，直接方法论上手即可有现金，线下教育比较多，当然在履约和获客上都还在探索，可是消费 品、实体商品偏少，因为这一块的线上化门槛较高;

3. 对于疫情后的线下企业，有一个非常强烈的培训需求、操盘手需求，即如何拓宽营收面，如何提 高抗打击能力，因此这是群响的机会，这也是所有专注线上营销的服务公司、教育公司的机会。

从现在开始就要针对性的提供服务方式、服务产品，想办法触达这类人群。

在这点上快手和抖音区别挺大。快手电商逻辑还并不是流量主和供应链的人货匹配。基本上做人货
匹配的机构也只能围绕着个别头部大主播。真正快手电商的真实感，都是一个个老板们自己做出来
的。

那些老板就是大浪淘沙的线下档口操盘手本人。是一个浪淘沙的过程，已经深谙线上的玩儿法了。

因此从快手平台来看，应该鼓励尝试的人更多，这样市场更繁荣，因此开放、共生、共同鼓励转型
入住快手是非常有红利的。

B站的内容风格和内容现状

1、视频时长3-10分钟，容易建立人设;B站是造梗中心玩梗文化风行 是潮流引导者。最重要的是 这批用户长大了，95后和00后马上成为主流人;

2、社区主题也从二次元.鬼畜变得更加泛化。很多原来不符合调性的内容都有了空间，称之为下饭 视频;视频都是比较专业的pugv，有一个完整的创作框架和观念在里面，是跑长视频赛道

3、就个人体验而言，看微博和小红书的时候只是想快速的搜寻信息，或者随便看看，而且也没有弹 幕与我同在;观看体验一般，但去b站心理感受就不太一样了，我可能就是来看美妆博主的教程，搞 笑视频或者纪录片之类的中长片;

4、B站的内容特点很鲜明:技术崇拜 创意崇拜 知识崇拜，所以知识类、创新类、科普类在B站可以 跑的非常好;

5、B站还有个概念是视频内容的二次加工，对UP主的要求比较高，圈层文化让博主的调性和认可 度非常高。B站平台忠诚度大于作者忠诚度太多，这是B站的超高壁垒。所有离开b站的kol没有一个 过的好的。