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新年流量第一课 | 文痞:2019快手卖货大观察
2020-01-13
搞流量,来群响



闲着蛋疼,跟一群群响牛逼爸爸扯淡,扯快手卖货为什么这么牛,然后大叔就吹了个牛逼, 说我来跟你们掰扯清楚。


无论你是品牌主,工厂主,企业家,大商家,供应链,实体档口老板还是红人,我都在快手当前众生相的基础上给你讲清楚如何优雅的入局快手。吹完了这个牛逼,我就欠下了这篇万字长文。


写完交稿给群响后,641 说我靠,不能简单就发篇公众号文章,太硬了一定要做一个夜话会分享,于是乎群响搞个大新闻,就有这个 2019 流量复盘局,我成了第一课。




这篇文章大叔主要讲清楚几个事情




在掰扯这几个事情之前,先讲几个大叔的对直播的结论




好,下面正文开始:




快手卖货大观察


1、快手卖货的前世今生及未来快手卖货的前世


快手卖货的今生


档口老板快手弯道超车


用最刺激的方式卖最野的货——挂榜卖货快手卖货的未来


2、快手卖货众生相


秒货——家人宝宝们 321 秒秒榜——一组甩二组挂


微商放大器


3、货端商家如何快速入局快手


4、流量端红人如何高效率变现


5、结语


    


1、快手卖货的前世今生及未来


快手卖货就算到现在,也是一个存续期还没到两年的新鲜事物,它重新定义了红人电商,也   重新定义了 5G 时代的卖货


快手卖货的前世             

                                                    

就在 2018 年上半年,快手官方对卖货,对电商是打击的,没看错就是打击的,大号被封, 解封后权限降低,比如上不了热门、直播不推送通知、发布作品被屏蔽等各种限制。


逼的大主播们空有几千万粉丝,只能靠 PK 开架,自己直播间不要输来忽悠自己粉丝刷礼物来变现。


但还是抵挡不了家人宝宝们在视频里,在直播间各种问主播的东西多少钱,哪儿买之类的问   题。一些商业嗅觉灵敏的实体小老板就开始了主页挂上十几个微信,直播间背景墙全是微信号。


这类主播的内容也非常简单,只发两类短视频:


1、打包发货现场;2、别人拍她的直播现场。持续发短视频引流到微信。


然后要卖的东西截图发微信,转账,发货的最简洁的卖货逻辑,很多线下老板也是这如果卖货,有新款图片给老顾客发下,老顾客微信转钱,然后   快递或者送货上门。这个引流到微信卖货的场景,教育了很多原来没能力或者不懂淘宝电商的消费者,开拓了一个宠大的下沉电商市场。


从 2018 年 8 月开始,快手官方大力扶持正规电商,比如快手做了自己的卖货节,类似双 11;


支持主播直接挂“快手小店”,有产品展示、支付、售后等各种功能,帮助电商主播以最短路径成交变现赚钱;


并且为保障主播与消   费者利益,快手有比较严格的监管机制,对于产品买卖纠纷,更倾向于保护消费者,这样一   来,用户不再一味抗拒带货,反而在快手看直播顺带买点东西成了气候。于是有了去年双十散打哥 1.1 亿的战绩。





快手卖货的今生           


今天我们先来看下国金研究所给的 Q3 数据


这个表格 MAU 与 DAU 标反了啊,但数据基本上靠谱的。截至 2020 年 1 月 5 日,抖音日活跃用户数已经突破 4 亿。1 月 9 日,快手日活突破 3 亿快手直播用户渗透率是60-70%。


我分享一个精准的数字,这个数字应该是任何地方都听不到的,希望快手官方爸爸不要追究我的泄密责任,我也通过大数据推算出来的。快手直播的日活是 200 万。


快手每天有 200 万直播间,想感受一下 200 万日活的威力,我们来对比一下,淘宝直播有效日活今天在 8 万左右,抖音直播日活不到 20 万,壁虎看看下了血本才监控了 10 万个直播间。


可以想像在快手,这个直播江湖有多大,同时这个直播日活每日产生 1 亿多人民币的礼物流水,3 到 5 个亿的电商成交。




今天快手上直播每天一个多亿元的礼物流水,有很多比例都是电商相关了,大部分主播们的   礼物都不是靠纯情感支持,而通过刷礼物完成电商变现。每天 190 万个直播间,平均一个直播间 1000 人次观看,那就是 19 亿的 PV,UV 也在一个亿以上。


这是非常宠大的人流量与有着极强用户注意力时间的活跃社区。看直播啊,人的注意力是很集中的。在这个用户   注意力时间很大的快手,辛巴个人 2019 的带货成绩就值得所有电商人去瞧一瞧了。




然后辛巴的第四季度的成绩更让人羡慕,就双十一招商收的坑位服务费是 2.9 亿,总计卖出去 21 亿的货,就双十一活动期间就超越了今年的前三个季度。




这只是快手卖货王一个人的战绩,快手还有更大的蚂蚁雄兵,淘宝双十一达人榜快手占去九   个。这是碾压抖音与其它短视频直播平台的节奏。




我们再来看下刚过去的 2019 年 12 月的快手电商数据,一级品类成交额数据



继续细化,二级品类的分布数据




我们继续细化看三级品类分布数据




我知道你们肯定很多人都想知道这些各个品类的 GMV 是怎么成交的,简直来说,绝大部分都是直播产生交易的,我取一个大家最关心三级品类男女装成交最厉害主播来分析下。




(因为截图总是没办法显示完整,在壁虎看看公众号回复「壁虎牛逼」可看各品类全部数据)   周周,芈姐,小佛爷,蕊姐,娃娃以及辛巴家的鹿与蛋蛋小盆友都在榜上。


说明原来那样霸占快手服饰成交版图的垂直档口老板在受到像辛巴,小沈龙这样的人气主播冲击,有流量在红人电商里才是王道。




看完大势,我们再来看快手卖货的今天还有两大块是不能不知道的,大大小小的「档口老板」   与「挂榜卖货」。


档口老板快手弯道超车


南广州、北临沂、西瑞丽、东杭州有着大量的档口老板在快手卖货卖的风生水起。「南广州」   除了辛巴,散打,葵儿,猫妹妹还有大量起家于十三行的档口老板,著名代表是芈姐在广州开服装厂。




近 30 天通过自己挂小黄车直播就成交了 4200 万,再加上短视频的长尾与小店自然流量成交,一个月销售可能就 5000 万了。「北临沂」做为北方重要的服饰二批中转基地,从快手卖货的昨天就牢牢抓了机遇。


大量的档口老板通过快手直播引流到微信交易。然后顺理   成章的转化到快手小店,成为了整个快手电商服饰版块最重要的组成部分。最著名代表有小佛爷。




专心只卖服饰,能出 428 万件,多大一个批发档口也没有这么厉害的出货能力。


「西瑞丽」主要是玉石直播交易,这个买卖一直随着直播的兴起,就拯救了日渐落魄的玉石   交易市场。先是淘宝直播卖玉石,然后 YY 一件,但还是快手的流量最大,随着快手平台对玉石交易管制闭环,这个最野的卖货江湖又日趋规范常态。




「东杭州」在快手卖货生态唯一能跟广州抗衡的地方,大的主播有土生土长的贝源哥家族,   野蛮成长的有我们壁虎看看优秀合作伙伴茶芙巷娜姐。更不说大大小小的快手直播产业带 了。




用最刺激的方式卖最野的货——挂榜卖货


挂榜卖货是当前快手最野的卖货方式,一榜富,一榜穷,一榜穿麻布,史上最刺激的电商卖货方式。


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