一、群响 磁力金牛怎么投，品牌如何在快手冷启动  答疑会

二、答疑嘉宾：磁力金牛的一级代理商 千万级快手投放经验--一盏灯的商务总监  孟莹莹

扫码添加群响创始人微信，获得更多新电商必学系列资料

三、分享内容：

1、快手上起号的模型是怎么样的？必须先拉高出价吗？单条组的生命周期如何拉长？

答：快手起号，需要且必要先做好账户标签，通过账号的基础设置（头像、简介等），

前一个月每天坚持发布 2-3 条短视频，如果主播心里素材可以，刚开始可以稍微拉下时长

新号刚开始基本上不用高出价，高出价会不利于账户模型的建立，一般刚开始的出价盈亏点略低 5 %- 10 %

不用纠结单个组的生命周期，找准账户的投放方向，从的方向再去做细致的测试。

2、磁力金牛拿量如何稳定持续？磁力金牛和粉条的差别是什么？ 两者如何结合打组合拳效益扩大？

答：投磁力金牛最注意两个指标广告 ROI 和直播间 GMV ，广告 ROI 代表广告账户是否找到对的人群，

直播间 GMV 体现了客户投入广告是否有回报。

跟信息流广告一样，先了解产品的受众人群，利用好后台的人群包集合达人和意图词，

磁力金牛投放初期要定好策略，方向性的东西不能错，比如极速版提 ROI ,专业版拓新，拉消费

磁力金牛跟粉条最大的区别，磁力金牛更专业，操作空间更大，特别是针对粉丝少的用户，

粉条投的很困难，因为粉条主要针对老粉，拓新上功能比较有限

磁力金牛来拓新，粉条激活老粉，组合投放。

3、磁力金牛何粉条、小店通的核心区别是什么？

快手如何投放磁力金牛，需要看哪些数据指标，有没有投放的优秀案例？

快手投放磁力金牛，看转化目标来定指标，如果是短视频需要看 3s 播放率和完播率。

不管是什么转化目标当然首要看的 ROI 和 GMV 了，曝光量、曝光成本、进入直播间的人数、进入直播间成本、行为率

投放案例：雪**(羽绒服）吸粉到 3 万后开始日播，在快手每周五做的品牌嗨购日去大力投放磁力金牛，

拿七夕这天举例，又是周五又是七夕，当天花了 4 万不到，商业涨粉 2000 多，整体涨粉 1 万多，总 GMV52 万。

这个时间点距离第一次开播也才 2 周。

4、零粉启动直播投流账户，前期如何设定预算和计划？进入直播间和加粉有投放的价值吗？

零粉账号前期的最主要目标是要把粉丝量至少做到 3-5 万，有一个最基础的粉丝量和背书，

这部分预算差不多就要 6-10 万左右了，可以根据前期自己的预算来定，不建议0粉开播。

前期通过短视频内容积累粉丝再开播效果会好很多，快手是一个达人属性权重很高的平台，

为什么相比其他平台，快手在 1-10 阶段利润非常高，就体现在粉丝的高复购率。

5、客单价高的产品如何在快手上做？高客单品牌是否有必要搭配福利款引流，是否会影响店铺客户模型？

低客单价的产品客单价低，受众人群广泛，简单粗暴也有很多人 抢购，开播用低价引流，

能够很快把直播间流量带起来，但有些直播间会出现用低价引进来的人，会担心购买力不行，

或者买了低价品，然后马上就走了。

 所以不管开播选择的低客单的品类很重要，主播能力和品的吸引力很重要，要控制好节奏和数量，

不能跟咱们主推品冲突，又需要相关，是咱们低价引流品的意向人群，也会有够买高价品的需求，

而且两者是可能一起购买的，并且主播在讲开播福利品的时候，能够提前为后面主推品做预告，让进来的人能停留在直播间。

6、磁力金牛和千川的区别？千川客户转投金牛应该怎么切入？

 磁力金牛现在正在一个发展起，平台扶较多，竞争也没有那么大，处于一个红利期。

而千川不管是图文带货还是直播推广，竞争都比较激烈，需要品有足够的优势，素材原创度够好，

内容广告营销，直播的人货场较好，才能有一定的竞争优势。

大家都了解千川走品牌路线，快手走达人路线，快手不能0粉开播，快手要先养号。

但是现在快手也迫切希望有更多品牌方进来，如果你正好在抖音播的不错，

那我们公司可以帮你去申请快手磁力金牛对投政策，比如花 30 万，最低是奖励 10 万。

开店前 30 个自然日享受销售额 1 %技术服务费，30 天后平台自动恢复 5 %。

7、新账号怎么试验性投放，获得冷启动期的粉丝？

快手是一个吃信任的平台，不止体现在粉丝对你账号的信任，更是你作为创作者（而非卖货者）对平台的信任，

如果只是想测试一下效果，指望小投一点就立马见效，建议放弃幻想。

新账号无论预算多少，都应该把预算的大头拿来吸粉，这样会大大提升成功率。

在货盘方面，前期用 9.9 之类的低价款引流是完全没有问题的，还有就是关注同类型已经成熟的大号，

和对方取得联系，互惠互利，贯彻粉丝玩法，也可以降低前期吸粉成本。

8、新品牌新开播，投直播间来的流量，转化很差劲，怎么提升转化率？

对于新直播间有啥好的投放建议来提高转化率的，有你们服务过的案例的话更好！

首先，新品牌开播我们要先确定人货场没有较大的问题，出现一些低级错误。

新品牌开播前期通过发布短视频先累积一定粉丝基础（ 3 w- 6 w），准备 2-4 周时间，用磁力金牛来跑出模型

新直播间建议先用短视频引流到直播间，用人群包和相似达人来纠正账户模型