二、答疑嘉宾：贾诩   专攻拼多多大数据  服务拼多多商家用户 100w+  

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三、分享内容：

1、拼多多目前的生态和现状是什么样子的，什么样的产品入局拼多多更合适，

对品牌有没有扶持，拼多多能带动的商品价格区间是多少？

拼多多今年整体都比去年难一点，主要是因为 ocpx 推广的出现，和搜索广告位的调整（ 6n+1 改成了 4n+1 ）

ocpx 是一种自动推广方式，搜索和场景都有 ocpx ，就不需要太多技术。 付费推广方式分为 2 种： ocpx 推广 和 手动推广。

包括今年高价位也不是那么好做，而且 top 商家的流量出现被限制，

被分流的情况比较普遍，不过有供应链优势的产品，无论什么时候入局拼多多都是 ok 的。

拼多多目前还是比较欢迎淘系 top 品牌入驻，这方面有百亿补贴方面的扶持，

在拼多多，价格只有更低没有最低，越低转化率越好，排除品牌外。

2、拼多多新店铺，目前出货不多，有什么好的运营建议不，这个阶段的店铺需要关注的哪些数据？

3c 类目和调味品类目，新品牌进驻拼多多有何建议？

如果是普通产品，没有自带流量的产品，新店出货不多很正常， 所有平台都一样，

这个时候需要自己产品的定位，去决定您的运营方式？走活动？还是付费+活动？还是只是付费活动呢？

拼多多并不讲究那么多的运营技巧，核心是产品，并且最关注的数据是自己链接的有效 GMV 和竞品 GMV 。

3c 类目和调味类目，这种算标品，进入之前，最好是在这个软件上查询下这个类目的 1-20 名的数据情况，

看看这些榜单上的产品，咱们是否有足够的优势？

3、拼多多百亿补贴怎么上，拼多多的百亿补贴玩法机制是什么？

百亿补贴有三种方式：

1.淘系调性分 4 分以上的品牌（淘系小二那边有），或者天猫 top 前几的品牌可以上。

2. 知名品牌（比如欧莱雅），可以找小二申请上

3. 你的品牌 GMV 做到足够多（每个类目不一样），并且满足小二要求，可以申请上。

至于玩法机制，不同品牌不同类目有不同的玩法，可以直接联系小二，小二有各种建议。

4、对于品牌方来说，低价产品影响品牌产品的转化，品牌方又不能降价销售，这个怎么解决。

这个问题比较难解决，品牌方可以做不一样的产品，或者报名参加 群买买，类似品牌团购，

对标天猫（联系小二报名，目前数据和利润都比较可观）

5、拼多多需要做付费推广吗，付费推广怎么投？

拼多多如果不是价格最低，产品最有优势，或者不是独家产品，几乎都需要做付费推广，

主要是多多搜索，多多场景，放心推，直播推广，明星店铺。

怎么推广？ 可以根据自己每天的预算去优化就行，核心是产品，没太多技术。

6、对于品牌方来说会有控价机制，但拼多多平台要求做到全网最低价，

如何能够在两者不冲突的情况下，得到活动资源位置做增量？

除非是知名品牌/大品牌，有足够的 GMV 以及小二关系，

在价格方面会可能会高一点(百亿补贴也一样会和同品牌其他店铺比价), 其他的报常规活动基本都会比价，

这个是拼多多属性，关键的是，你的价格太高了，是根本卖不动。

7、当某个单品销售到达瓶颈期，除了推广还有什么样的点可以突破做增量？

当真得做到 top1 的时候，有两个方式可以加大销量

第一、你降低价格，能扩大人群销量 （不推荐）

第二、你在用新店做新链接来抢占 top2 或者 top3 的销量，硬冲是充不上去的。

8、在店铺长期不能做增长的情况下，如何能够扩大店铺的人群池子？

说到底了，就是产品销量问题了，拼多多 多数都是一个宝贝销量卖得好，

还是要根据产品销量情况和市场分析来确定该怎么操作。

9、遇到同款低价假货有没有系统的解决措施?

如果真是同款低价产品，无解，只能在做的时候，要注意防范同类产品起来，不给他们起来的机会。

10、内容赛道是否适合拼多多，比如直播和视频，目前有哪些商家做的比较好的？

多多直播今年可以做，因为有公域流量，核心点是：全天直播，然后主播转化率高， 视频无搞头。

11、拼多多低价报活动就很容易起量，但是如何在平价的时候维持这个销量，有没有技巧，

不做活动卖不动，做活动伤害品牌，也会遭到其他渠道消费者投诉。