一、群响 天猫招商 答疑会

二、答疑嘉宾：  无忌  红狮电商“扫地僧”  

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三、分享内容：

1、天猫开店的审核资质都有哪些，新创品牌如何快速通过入驻审核，

除了基本资料，还有什么是必备且有力的准备? 以及在写品牌介绍有什么技巧，可以更快获得天猫审核？

审核节奏三个环节:

1，行业品牌评估、资质初审、资质复审。

2，品牌评估环节主要看品牌影响力、综合运营实力两方面。

3，资质初审、复审主要核查所提供的资料是否真实有效，主体公司经营状况、法务纠纷风险等。

新创品牌入驻及介绍技巧:

底层逻辑是了解平台是根据哪些方面来进行评估的。

说白了，货架电商的天猫是人找货，也就是说，对应行业是根据用户需求来找对应货品的

换句话说，你是谁并不重要，重要的是你就是行业需要的那颗菜！

简单来讲就是把“卖什么、卖给谁、怎么卖”三个点说清楚。

2、新品类，如何上，比如石斛原浆，能新起品类吗？

新店总是拿不到流量扶持是什么纬度没做好吗，还是有什么其他可能的原因？

能否起新品类取决于该品类的整体成交规模

作为新赛道商家，完全可以忽略所谓的新店有流量扶持一说，

石斛原浆属于传统滋补养生垂直细分品类，机会和风险等同，

你要考虑的是用户教育成本，是否有资金预算支持？

可以尝试新媒体内容引流天猫，毕竟，新品牌去抢站内流量成本太高，肉痛。

3、混合品类的品牌应怎样选择入驻类目？

品牌一定会存在一个主营成交品类，以该类目入驻，完事再申请添加其他关联品类，妥妥。

4、天猫开店后类目审核流程是什么，怎么避坑？如商标不满一年是否可以提前入住天猫，有什么条件？

大部分类目招商规则已在今年四月份进行调整，取消了商标及开店主体公司年限要求，详见天猫招商官网即可。

5、什么类目比较适合在天猫开店，一家店的成本大概多少，有哪些引流渠道和方式？

这是个没有标准答案的问题，感觉就像你问我，取个什么样的老婆更符合你的气质…哈哈哈

不管任何一个类目，都有头部品牌，所以，门当户对很重要！

你本身处于哪个行业，对这个行业有哪些机会、市场需求、痛点等都会有沉淀和认知，

而这些沉淀和认知，能否通过天猫来变现才是你最需要研究的。

开店成本就一个保证金、年费，加起来 10 万不到，不同类目费用略有差异，具体天猫招商官网有公示。

引流渠道属于运营投放类问题，不在今天的主话题内，且说来话长，有需求的后续再沟通。

6、申请的类目饱和而被拒，如何处理这种情况？目前平台比较支持什么品类入驻？

类目饱和其实是说该品类供过于求，同类货品高度重叠。

重点来咯!

建议可以去研究开辟一个全新赛道，解决某个特定人群的某个单一需求，避开货品重叠来入驻。

7、目前天猫的开放类目有哪些？比如食品，数码，定制类目等，有没有申请链接入口？

绝大部分类目都开放招商，可以通过自荐方式提交入驻申请

天猫招商官网:zhaoshang.tmall.com

8、4 冠 5 年文具类目，两次自行申请被拒，第三次怎么办，多次被拒绝会不会影响申请结果？

4冠5年只能反馈一个经营时间，近半年平均月销多少？主营品牌是否与入驻品牌同一个？

多次被拒不会影响后续申请结果，除非以往入驻申请提供过虚假资质，主体会被拉黑。

9、本身有一家旗舰店大概流水在 1500 左右，想再开一家品牌专卖店申请被拒。

旗舰店在母婴类目下面的文具电教分类，希望能解答一下入驻被拒是啥原因？

前提是旗舰店业绩好才会考虑是否给开专卖店，正常 3000w 体量允许开一家，

且需要评估该品牌影响力、整体货品规划。