一、群响 如何做好小红书直播 答疑会

二、答疑嘉宾：郑鸿昊  初新文化 CEO  小红书认证机构

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三、分享内容：

Q1、小红书直播与快、抖、淘直播的异同是什么，哪里对新品牌更友好？

1.小红书直播是一个私域的产品，对内容要求比较高 相对来说产品需要种草过之后，

在到直播间收割，其他的平台的直播可能就选好品就可以直接直播。

2.小红书目前直播的流量和单坑的产值 没有其他的平台高，所以小红书下半年更多会发力扶持更多的新品牌，

让小红书成为新品牌的第一站，让品牌完成 0-1 的过程，后面品牌有点声量之后在可以找其他平台的大主播去直播。

3.对于卖货来说可能淘宝快手抖音都是一个很好的平台，但是对于一个想做品牌的人来说小红书还是会是首选。

4.从内容来说，小红书可能需要先种草在直播，以前可能是在天猫进行转化，现在小红书的直播慢慢起来之后，

在小红书 app 上就可以直接完成转化 ，提高了效率。其他平台可能就直接简单预热就开始带货。

5.从平台角度，平台会扶持一些中小型的品牌客户，不管是在互动，资源倾斜上，相比其他的平台可能会更友好。

Q2、当前红书直播的行业 GMV 分布情况如何？小红书直播成交环境是什么样子？

1.从目前直播的生态来看1. 美护类的产品依然是大大类目，其次应该是时尚，食品，家居，保健，母婴等类目

2.目前直播上线了1年多 很多的类目也在完善：例如：民宿，旅游产品，医美，等类目也在慢慢起量

3.目前直播的生态拿肉雯来举例：现在她一个月差不多 4-5 场直播，每场直播都会提前2天做预告视频种草，

慢慢也在增加直播的场次

Q3、小红书下架了淘宝链接，推广软文审核也严格了，各方面有什么影响吗？

1.对于优质的优质的内容 一直都不会有很大的影响

2.最近平台主推的内容更多是 出行 露营 奥运 潮牌 一些多元真实的分享 等

3.对于前几年比较火的素人内容，批量生产的内容，其实从 19 年的下半年开始平台就已经开始打压，

所以不建议做一些很差 或者很重复的内容，相反平台更希望是些真实的 平台上比较薄弱的内容，例如男士穿搭 数码 等

Q4、小红书直播的人员配置，以及需要什么人设？分工？特质？

直播目前我们基本的达人配置差不多在 4-6 个人，如果体量更大人数还会更多更细

1.主管：负责统筹所有的板块协调的工作

2.私域的负责人：需要处理直播的售后问题，用户分级，直播预热，主播助理号的运营

3.经纪人：主要负责人达人的笔记的脚本，完成达人的日常内容和商务内容，

一个是：商务负责人：负责去 BD 客户，拿到最好的机制和配赠，还有一些专属的权益，

例如：肉雯直播专属的小肉盒，会让品牌提供小样让粉丝去试用。

4.运营：主要负责人组一场货，包括组品的逻辑 货品的搭配，还有直播现场的协调，

例如：加库存 上品的顺序 各个品之间的搭配。

Q5、如何挑选适合小红书的主播？

1.至少需要懂品，懂自己的粉丝，这样才能给粉丝推荐更好的产品

2.可以和团队完美配合的，因为如果主播不能和员工配合好，整体框架不稳定，直播的效果就很难稳定

3.需要很强的毅力做直播，至少一个月可以完成 20 篇内容，4-6 场直播，1-2 场的线下活动