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群响答疑会59丨品牌如何在抖音做好种草
宝盆
2021-06-18
搞流量,来群响



一、群响 抖音品牌种草 答疑快闪会


二、答疑嘉宾:宝盆


恺琦传媒创始人


顶级种草操盘手,成功孵化多家品牌自播,旗下带货达人 50+。


抖音全案、种草投放、直播带货操盘经验丰富。



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三、问答环节:


Q1、抖音种草如何评估 ROI ?这块的投入产出比如何量化?


评估 roi 我建议大家做好规划,分为三个阶段:亏钱曝光期,保本铺量期,超期赚钱期


 

第一个阶段适用于还没有开始种草的,小范围的根据用户群体分析找到对应的达人,


进行小范围的种草,拿到基础的数据模型,例如用户标签,适合投放达人的视频路线。


 

第二阶段,根据第一阶段数据范围,找到适合的达人,按照不亏本的 roi 标准去评判,


怎么评判能过度到第二阶段很简单,第一阶段的种草视频投个 50 块随心推,roi 达到不亏本就进入第二阶段了。


第三阶段就是给第二阶段的达人做分析,找出数据好的找类似达人,并且给之前的达人持续随心推做产出。


Q2什么样品类的适合用抖音种草?种草至少需要多少素人+达人矩阵?


女性用品,婴儿用品都适合,你看看抖音主力购买人群,再看看自己的品类用户数据,心里一清二楚哈

 

种草当然是越多越好了,给我铺天盖地的铺广告,见缝插针,最少的话建议大家有自己的投放节奏,


提前一个季度做好预算和规划,别上来就至少,这个问题留仿佛在问,你这次买彩票准备最少中多少钱?

 

为啥要问最少?请有规划,有目的,有节奏地做,按照自己的品牌力,


资金能力,去做,就好了,脚踏实地,别想着花最少的钱撬动地球。


Q3、新锐品牌如何做好最小成本有效果的种草尝试?


说实话,最小成本:找几个关系好的博主,免费让她们给你拍,白嫖,如果没有的话,


找我,相当于白嫖,我手里有一份 8000 人的达人 list (粉丝 5000~500w,音乐人),


可以 3 百元内一条带车发布(有品牌要求)


Q4、高客单产品如何种草,怎么种草才能保证内容有格调又深入人心?


高客单价与低客单价的产品在种草形式上有什么区别呀?


保证内容是达人该操心的,品牌方掏钱就好了。


而且自己的产品适合什么内容虽然品牌自己很清楚,


但是不要去写一堆 brief 限制别人发挥,不然为啥不自己写脚本自己拍。

 

这里我重点说一下,很多品牌特别爱写一长串的介绍,以及设定框架,


把人博主搞的跟菜市场吆喝一样,我觉得是很错误的,好的博主其实有脚本创作能力的~

 

我个人觉得高客单的销售链路本身就比低客单价格的长(珠宝黄金除外),


就好像 10块钱的奶茶人人喝得起,1000 块钱一杯的奶茶,就会有相对精准的人群,


对于达人的选择需要更加贴合品牌用户群体。


Q5、抖音种草应该根据什么数据维度筛选适合的 kol?


gmv roi (钱多的品牌方爸爸就当我没说话)


 

多投点用户对标的达人,你会有自己的投放模型,达人的视频风格和标签,


按照模型去投的的话,维度就只剩下 gmv  roi 


Q6、种草视频挂小黄车还是引导到首页橱窗成交,哪个转化更高一点?


或者有没有更好更快速的成交路径方式?


想想跳失率,减少用户下单链路,让他们速度的下单。没有更好更快速的成交路径,


导流私域要封号,真要说的话就是种草比较好的视频和达人用小店随心推还可以收割一波。


Q7、美妆类如何抖音种草,找素人铺量还是找 KOL 种草比较好,还是直接找美妆垂类博主最好?


看产品和用户群体,比如防晒这类产品,用户比较广,相对就没有那么需要垂直度,


比如抗初老产品,你其实是需要有用户标签的。


Q8、短视频种草是直接讲产品功效,还是剧情软植入比较好?以及种草时候要挂链接吗,如果挂的话会被限流吗?


产品功效 or 剧情植入,建议大家去测试,不要主观判断,用数据说话,毕竟产品不一样不能一杆子打死


 

比如有的产品专门为成份党研发,讲原料功效肯定更好,白嫖几个博主给你拍几个不同类型的,


测试一下,根据数据判断,能有更多的数据更好软植入

 

小黄车的话,想挂就挂,不想挂就不挂,限流为啥你还能刷到点赞 100w➕的带小黄车的视频。


Q9、种草和拔草之间最关键的几个步骤、动作是啥?


就是在整个种草逻辑里,我觉得种草和拔草它是一件事情,就是大家不只是两个词汇,


但是我觉得他们合在一起才是一件事情,所以大家不要去把它分开去做,


比如说你去种草,那别人只能通过你的小黄车去购买,其他的购买渠道是很窄的,对不对?这是第一个。

 

第二个问题,就是刚刚大家说的对于转化率的一个评判,首先我觉得大家一定是要有自己的数据模型的,


就是这个东西我全平台都去铺,铺了那么多大人物,起码有一些数据沉淀吧。


比如说我铺剧情类的账号,我的基础的转化率应该是什么样子的,


比方说那种开箱类的测评类的整个转化率大概是什么样子的,其实你们应该是有这样子的数据模型的对。

 

总结一下,主要就是下面的三点:

 

1、时间别间隔太久,种草拔草同步进行,不要有流失


2、大力度的种草就配合大力度的收割营销活动

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