这是刘思毅的第 523 篇原创

持续日更，做特懂流量的创业者

昨天群响俱乐部群里静悄悄，群响会员群里静悄悄，双十一之夜静悄悄，没有战报，只有形式性加班围观李佳琦和薇娅战斗的铁子们。

李佳琦和薇娅的直播间热闹死了，我们家小孩儿的票圈写的非常好：

没有女人和女生能活着从李佳琦直播间活着出来，如果有，那她一定是薇娅的女人。

昨天全国的女生盆友，在两大超头的直播间杀疯了，真的是杀疯了，看 GMV 截图。

老实说有被吓到，没想到加在一起竟然成为了双十一预售的唯一重头戏，而且真的是，非常非常夸张的，从数字上，以及从声量上，都是如此。

仿佛全行业都在讨论两个超头，我来分享一下我，欢迎切磋，一句话总结：

超头作为行业饱和竞争的极致，对平台、品牌、渠道都造成了超强的利润挤压，

超级头部垄断一切，挤压一切，一个一个盘一下。

一、超头挤压平台

淘宝直播 = 超头？淘宝 = 超头？

这是昨天在群响群里经常讨论的年经贴，甚至是让每个月都会有讨论。

两大头部发源于淘宝直播，淘宝直播创始团队发源于淘宝内容营销的整个趋势下，试了图文、社区、短视频、直播。

最后能跑出来的，只有直播。

而在直播中，由于淘宝流量可支配的规模特别小，且每一个流量又特别珍贵，

因此从部门的 KPI 考核指向、业绩指向以及平台 GMV 最优的指向来看，

淘宝直播在前期只能依靠薇娅、李佳琦这样的优秀达人，提高每一个 UV 进入直播间的转化率和 LTV。

平台前期需要李佳琦和薇娅，哪怕没有他们俩，也会有赵佳琦，和刘娅的出现，

薇娅、李佳琦是站在直播成为一种 SKU 呈现媒介形式下，被淘宝直播选中并且推荐的。

成也流量，败也流量，当自己的流量池被两个超头把控太多，那么就完成了一个相互锁定。

第一，薇娅李佳琦锁定有限的淘宝直播流量。

淘宝直播对其他生态位的优秀主播不再有吸引力，这个吸引力也是双向的，淘宝直播团队没有那么大的动力去完成新的 GMV 挑战，因为冒险。

流量给一个新来的主播，哪怕是明星，要是转化不了 GMV，转化不了持续的 GMV，就会迅速被放弃，回归到超头的怀抱。

第二，李佳琦薇娅被淘宝直播锁定。

不允许李佳琦、薇娅去任何其他平台开播，如果开播，反垄断条例也没用，这是一个双方默契。

有异心就会打破这个默契，所以说李佳琦、薇娅哪怕有再多的小动作、小达人在抖音快手，也是把淘宝直播作为基本盘的。

对于平台来说，喜忧参半，

但我认为忧大于喜，因为一旦流量的 LTV 和转化率，都是直播带来的更优秀，那么图文常态化 SKU 的流量要不要继续切割给他们呢？

那么，品牌要不要一直被他们逼迫到墙角呢？要的话，品牌给阿里还能有流量费吗？

往常可都是，阿里和品牌去谈广告包，现在有一个小打手，也要分钱，而且这个小打手😗🤣，你品牌客户也许更想跪他们。

这个题，对于每一个手机淘宝掌门人，都是送命题，真的太难。

二、超级头部挤压品牌

我在双十一筹备期间，已经刷到过好多次这个抖音账号了，用的素材是李佳琦如何和品牌老板砍价的素材。

里面的品牌创始人的剧情安排总是特别 to C 很爽，就是李佳琦步步紧逼地说，求给我们的女生多送 Offer，

然后企业创始人和高层在一起商量，被迫答应了这个 Offer 。

然后皆大欢喜。

我突然想起了一个快手高层对接会上，一个美妆品牌 10 个亿以上了，他的创始人说的，

明明是精神消费居多的事情，非这个品牌跌落谷底，直接变成一个产业链成本透明的事情。

我品牌品牌力没有了，利润利润没有了，只赚了一个不知道怎么样了的吆喝，也不知道品牌图啥？

毫无尊严，谈判没有尊严，交易没有尊严，to C 没有尊严，但就在这里卷着，也不知道怎么办。

品牌确实是这样被摩擦的，但是很难有品牌能拒绝登陆薇娅李佳琦的快乐，原因在于品牌势能在今天的直播赛道会得到一个非常明显的提升。

能够持续稳定上李佳琦、薇娅直播间的品，哪怕被薇娅李佳琦挤压得不行，也有两个溢出：

第一，自己的渠道销售推品，会更顺利，无比顺利，因为全天下的主播都在这样做；

第二，自己的品牌天猫店的溢出，这是玄学了。

三、超头杀死渠道们，淘客、社群、公众号

不断被挤压就是其他渠道的宿命，真的是飞来横祸，抖音、快手、淘宝的主播不断破价之后，让所有其他渠道都显得不那么坚挺。

核心原因还是，性价比。

只有达人才能有最低的破价，而且是最好的货，用最好的货的最低廉的价格，横扫全网。

在抖音投放，在快手投放，在微博投放，在线下电影院投放，在公众号宣发，获得一个 C 就可以得到巨大的 LTV，

所以说薇娅、李佳琦的预算理论上是无限的。

我终于知道了，为什么我的有些会员会说，李佳琦薇娅，睡觉生病都在耽误赚钱。

直播就是新淘客，而超级头部的直播是要比淘宝客还更要好使的催化剂，to 团队、to VC、to 销量。

各路流量渠道迅速被吸取能量，丢了订单。

这真的是一个达人的时代，Q4 之后，这变成了一个迅速明确的流量趋势。

无论是抖音，还是快手，还是天猫，在今年下半年，品牌自播日益常态化的今天，还是发现，

只有超级达人 + 超级破价 + 超级品牌，才能炸出 GMV。

所以不断走在这条路上。

那我不禁要问，品牌怎么办？其他流量主怎么办？普通商家怎么办？

当规模不断被挤压，利润为中心的精细化运营思想，就回归了。

一、超头挤压平台

二、超级头部挤压品牌

三、超头杀死渠道们，淘客、社群、公众号

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