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规模化之路已死,利润驱动永生。
2021-10-25



这是刘思毅的第 526 篇原创
持续日更,做特懂流量的创业者

很难得的不是标题党,真不是。

这是一个很可怕的转折点,已经在互联网行业蔓延开来,没有制造焦虑,写这篇文章,想提醒自己和我的会员爸爸们:

谨慎扩张、利润优先、活下去优先,存量的周期来了。

最近创业方向卡壳,一直在和会员爸爸、俱乐部爸爸交流明年的趋势,大家的反馈都是中间偏悲观。

我下面详细展开讲讲我得到的一些情报和观点,欢迎切磋。


第一,存量周期开启。


简单来说,移动互联网 10 年,消费互联网红利期好像就只有 5 年不到似的,眼睁睁看着红利没了。

这不是行业属性的问题,是整个大盘子的问题,红利不在、竞争饱和度极致,整个经济大面积陷入存量之后,互联网行业似乎都涨不动了。

互联网不得不说确实是需要国民经济整体好才会好,我们都是汲取国民经济养分之上的寄生物。

存量周期开启的具体逻辑和表现:

1,反垄断 - 大平台被打压 - 平台内生态进一步挤压,因为平台仍然需要增长;

2,经济形势下行 - 消费者预算降低 - 支付能力下降,行业竞争更激烈;

3,全行业不景气 - B 端腰包减少,特别是中小客户, to B 公司生存艰难,要求生存;

4,中小公司生存艰难 - 全部在找机会、求利润,利润成为核心追逐点

结论:存量周期到来,净利润驱动导致精细化运营的回归,导致「创业就是做生意」的务实主义的回归。


二、资本的悲观预期影响极大。


我在之前都没有认识到,原来资本才是驱动整个行业发展的最核心的因素,

资本带来预期,资本带来现金,现金和预期就是泡沫,于是整个行业可以被炒热。

但是目前资本偏向头部化,而不是投天使,偏向确定性解,而不是靠感觉和投人,因为整个中国消费品好像被互联网这个赛道验证走不通了。

具体原因我下篇文章会详细说,今天只说传导逻辑:

在现金方面:VC 不投资 - 一批愿意忍受超低 ROI 的新国货品牌没钱 - 代运营没钱、平台广告消耗减少、流量主广告消耗减少、供应链没钱。

在预期方面:原先是新国货是浪潮,现在变成谨慎预期,甚至悲观预期,

那么导致的直接结果就是,中国新国货创始人开始务实、开始求生存、求活下去,不能锚定增长速度直接干下去了。

VC 让整个行业有泡沫,于是人才来了,最优秀的人才都在直播,

VC 让整个行业冷却,然后创始人们开始务实,这是整个行业从热到冷的正常周期。

甚至觉得是好事儿。


三、存量时代的互联网行业趋势。


斗胆和几位爸爸碰撞之后,把他们的观点写下来,不具名。

第一,中小公司越来越多,因为规模一上去就没利润;

第二,个体户和工作室越来越多,因为副业变大就做工作室,变不大就是个体户夫妻搞;

第三,副业需求越来越旺盛,因为全民焦虑,稳定副业、稳定主业,获取安全感;

第四,企业融资会更艰难,大量资本急剧聚集头部,初创公司必须要求利润,活下去。

中国互联网全行业都会更加务实,1000 万年营收左右的中小公司会越来越多,来来去去,死了一批,又来一批,然后持续不断在平台中浮沉。

未来的新主题,也许不只是「新国货、新平台、新流量」,这些都常态化,未来的主题是:「在常态中,如何持续活下去,做利润,利润驱动」。

不知道是不是这样,求大家一起探讨探讨~

我还在挣扎于行业要没了群响要往何方走的问题呢哈哈哈。

不过好像我的行业在于,服务关注流量的中小创业者,互联网会一直在,流量会一直在,

因为我要倡导、我要代表、我要影响、我要服务一切关注流量和增长动向的中小创业者。


流量圈
04-30
【Ip】易参 股权激励女创号 闪光少女斯斯采访节目中《中国最会分钱的女人》 【职位名称】远程新媒体运营专家(可以不全职,每周现场工作1-2天) 【岗位职责】 1. 内容创作 - 负责日常视频拍摄(手机/专业设备)及后期剪辑(需熟练使用Premiere/FCPX/Capcut等工具) - 使用AI工具(如RunwayML/DALL-E)进行素材生成与优化 - 制作符合各平台特性的图文内容(含AI生成内容优化) 2. 平台运营 - 管理抖音/视频号/公众号/小红书/知乎/微博等矩阵账号 - 制定并执行AI辅助的内容发布计划(使用Later/Hootsuite等工具) - 基于数据分析(需掌握Google Analytics/蝉妈妈等)优化运营策略 3. 社群管理 - 维护500人+微信社群(需熟悉WeTool/企微等管理工具) - 策划线上活动并运用ChatGPT等工具提升互动效率 - 客户需求收集及舆情监控 4. 技术应用 - 持续探索AIGC工具在内容生产的创新应用 - 建立内容素材智能管理系统 - 开发自动化运营流程(需具备基础Python能力) 【任职要求】 ✅ 必备条件: - 2年+新媒体全流程运营经验,有知识付费类账号案例 - 精通Adobe全家桶+至少3种AI创作工具 - 具备数据驱动思维,能独立完成ROI分析 - 可接受弹性工作时间(需配合创始人差旅安排) 🌟 优先条件: - 有法律/咨询行业内容运营经验 - 熟悉飞书,微信生态,知识星球等平台 - 具有自己个人账号的新媒体运营经验 【人才画像】 🔍 核心特质: - "技术极客"型:热衷探索AI+内容的创新结合 - "平台通才":深谙各平台算法规则差异 - "数据侦探":善于从数据波动中发现机会 - "夜猫子"属性:适应非固定时段的内容维护 💸 薪酬方案: 基础薪资+绩效奖金:账号增长奖励+爆款内容奖励+线索转化分成 【合作机制】 1. 使用飞书多维表格等工具进行任务管理 2. 每周1次选题会+拍摄,1次直播+复盘,其他时间自由安排 3. 如果有线下课需要跟拍,差旅费由公司承担 4. 日常选题搜集及各个账号数据仪表盘分析 5. 管理小助理手机号,有线索就加助理,后续与公司的销售对接 工资面谈 【投递口加微信:Sophie_cheer】
04-28
资源:日本宝可梦卡牌二级市场大量货源,东京直播间场地和住宿 需求:有经验的PTCG或相关赛道的主播和相关团队,来东京的直播场地一起做直播。国内团队出渠道和经验,东京团队提供直播场地和人员住宿,以及卡牌的货源。 合作模式:直播间IP在日本,在东京直接拿货,直接开卡,收益分成。
04-25
帮招❗️ 招聘知识付费操盘手/图书编导/兼职主播 1.知识付费ip操盘手 薪资范围22-30k 要求最少有三年相关经验,有成功案例 2.图书编导 薪资范围15-30k,三年经验 有短视频带货经验,图书类目最佳 3.兼职主播 提成制,15-35k 需要有老师/二讲经验 base北京,教育头部,上市公司,福利待遇好
04-25
帮找 总裁助理 薪资:8-12k,外加奖金和提成 任职资格: 1.本科及以上学历,新媒体相关专业优先; 2.有一年以上新媒体行业的行业经验; 3.同岗位工作经验2年以上; 岗位职责: 1.依据总裁和企业的特性,为总裁量身规划个人IP,在日常各项商务活动中,拍摄并获取各项素材,为IP内容孵化提供优质素材; 2.协助总裁管理新媒体部门,组织建设全国各分公司ip部门; 3.参与企业组织的各项商务活动或宴请,协助总裁与外部资源或企业进行商务接待及公关谈判; 工作时间:9点30-12点 13点30-18点(固定休周日+月度任意调休两天) 五险一金:入职缴纳五险一金 福利:生日礼物、节假日福利、带薪团建、年终奖等等,晋升空间大 温馨提示:我们总部在长沙,这个岗位base杭州,全国出差
04-24
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