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规模化之路已死,利润驱动永生。
2021-10-25



这是刘思毅的第 526 篇原创
持续日更,做特懂流量的创业者

很难得的不是标题党,真不是。

这是一个很可怕的转折点,已经在互联网行业蔓延开来,没有制造焦虑,写这篇文章,想提醒自己和我的会员爸爸们:

谨慎扩张、利润优先、活下去优先,存量的周期来了。

最近创业方向卡壳,一直在和会员爸爸、俱乐部爸爸交流明年的趋势,大家的反馈都是中间偏悲观。

我下面详细展开讲讲我得到的一些情报和观点,欢迎切磋。


第一,存量周期开启。


简单来说,移动互联网 10 年,消费互联网红利期好像就只有 5 年不到似的,眼睁睁看着红利没了。

这不是行业属性的问题,是整个大盘子的问题,红利不在、竞争饱和度极致,整个经济大面积陷入存量之后,互联网行业似乎都涨不动了。

互联网不得不说确实是需要国民经济整体好才会好,我们都是汲取国民经济养分之上的寄生物。

存量周期开启的具体逻辑和表现:

1,反垄断 - 大平台被打压 - 平台内生态进一步挤压,因为平台仍然需要增长;

2,经济形势下行 - 消费者预算降低 - 支付能力下降,行业竞争更激烈;

3,全行业不景气 - B 端腰包减少,特别是中小客户, to B 公司生存艰难,要求生存;

4,中小公司生存艰难 - 全部在找机会、求利润,利润成为核心追逐点

结论:存量周期到来,净利润驱动导致精细化运营的回归,导致「创业就是做生意」的务实主义的回归。


二、资本的悲观预期影响极大。


我在之前都没有认识到,原来资本才是驱动整个行业发展的最核心的因素,

资本带来预期,资本带来现金,现金和预期就是泡沫,于是整个行业可以被炒热。

但是目前资本偏向头部化,而不是投天使,偏向确定性解,而不是靠感觉和投人,因为整个中国消费品好像被互联网这个赛道验证走不通了。

具体原因我下篇文章会详细说,今天只说传导逻辑:

在现金方面:VC 不投资 - 一批愿意忍受超低 ROI 的新国货品牌没钱 - 代运营没钱、平台广告消耗减少、流量主广告消耗减少、供应链没钱。

在预期方面:原先是新国货是浪潮,现在变成谨慎预期,甚至悲观预期,

那么导致的直接结果就是,中国新国货创始人开始务实、开始求生存、求活下去,不能锚定增长速度直接干下去了。

VC 让整个行业有泡沫,于是人才来了,最优秀的人才都在直播,

VC 让整个行业冷却,然后创始人们开始务实,这是整个行业从热到冷的正常周期。

甚至觉得是好事儿。


三、存量时代的互联网行业趋势。


斗胆和几位爸爸碰撞之后,把他们的观点写下来,不具名。

第一,中小公司越来越多,因为规模一上去就没利润;

第二,个体户和工作室越来越多,因为副业变大就做工作室,变不大就是个体户夫妻搞;

第三,副业需求越来越旺盛,因为全民焦虑,稳定副业、稳定主业,获取安全感;

第四,企业融资会更艰难,大量资本急剧聚集头部,初创公司必须要求利润,活下去。

中国互联网全行业都会更加务实,1000 万年营收左右的中小公司会越来越多,来来去去,死了一批,又来一批,然后持续不断在平台中浮沉。

未来的新主题,也许不只是「新国货、新平台、新流量」,这些都常态化,未来的主题是:「在常态中,如何持续活下去,做利润,利润驱动」。

不知道是不是这样,求大家一起探讨探讨~

我还在挣扎于行业要没了群响要往何方走的问题呢哈哈哈。

不过好像我的行业在于,服务关注流量的中小创业者,互联网会一直在,流量会一直在,

因为我要倡导、我要代表、我要影响、我要服务一切关注流量和增长动向的中小创业者。


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