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做 IP 571 天,给大家分享 50 条血泪经验。
2021-11-12



我的会员爸爸和读者朋友,都知道,刘思毅和群响是靠 IP 起盘的,而且都不是抖音 IP,


(抖音今年花了 100 万还是没有摸到门道,倔强的刘思毅宝宝还在尝试),是在私域上做 IP 起盘的。


群响流量:每天写文章 + 每天写 10 条朋友圈 + 每天被好友转介绍 = 200 个精准互联网创业者,每个月进私域流量 5000 个左右。


对于这个 IP 获客模式啊,我特么一直很纠结要不要去鼓吹,要不要让大家做,


我写过无数多摇摆的文章和票圈,IP 很累,很稳定但慢,IP 不适合所有人,是的,真的是这样。


但我今天聊了一个会员爸爸,我知道了一个道理,大多数创业者,面对的流量情况是:


流量大量碎片化分布于内容平台的 KOL 手中,自己不成为 KOL 也就是 IP,根本无法创业成功。


所以我终于确定了基本结论:


穷逼创业,要早做 IP,越早越好。


今天展开讲讲如果你要做 IP,无论是在抖音,还是 B 站,还是知乎,还是在公众号、社群、私域做,


你作为 IP 创始人你需要知道的规律,走过的血泪史,供各位参考哈。



1,

IP 是十分耗费时间的。


一个持续的 IP,无论是什么品类,每天至少要花费 2h 来自我学习、思考、吸收、消化。


IP 的本质是输出者,必须为了输出而输入。输入就是主要工作,所以看上去是休息,但是随时随地在工作。



2,

IP 是十分耗费心力的。


心力就是你需要燃烧你自己的心、付出你的情,来对待你的内容、你的消费者,


人从你的文字、图片、眼神、直播中看得出来你是不是认真的,人在这一点十分敏锐。



3,

IP 不演假戏,如果演,那绝对做不久。


IP 必须要持续真诚、坦诚,不是说让你什么都往外 Po,但是往外 Po 的不能是假的,假就有翻车风险,假就是不真,不真不会有流量。



4,

IP 不能是员工做,会撕逼,最好就是创始人自己做。


IP 一旦成功会带来持续的稳定流量,这是利润,如果这个 IP 不是创始人,那么最优解大概是去创业。



5,

当你做好了一个 IP,你一定会想去做 MCN,但别做,会死。


和上一条一样,除了你自己,如果还有人和你一样优秀,他应该成为你,如果你让他成为了你,他也会去创业,何必呢铁子。



6,

IP 需要 IP 助理。


注意,这是助理,不能负责核心内容产出,他们的核心才能是编辑收集你需要的方向,以及帮助你运营用户和内容,真的是助理。



7,

IP 一定要一开始就想变现,变现,变现,变现是持续的唯一前提,一场直播赚 5 万,你不会想停下来的。



8,

IP 的变现团队不要 IP 自己做,会累死,变现履约不要是直播,会累死;



9,

IP 一定要做私域的,私域第一锁定铁粉,第二持续变现,第三反复认知加工,IP 必做私域;



10,

IP 必起盘于公域,无论是抖音还是小红书还是知乎还是订阅号,反正必须要有公域做起盘;



11,

IP 起盘的最优平台是抖音,最有起盘的媒介形式是短视频;



12,

目前 B 站、知乎、小红书流量都是较小体量的,不建议普适性 IP 选择这三个,但有特殊属性、特殊人群的,可特殊考虑。



13,

IP 要持续更新,持续意味着:


第一,要不断进化;


第二,要不断出现;


第三,用数量来对抗单条质量不稳定带来的流量不稳定。



14,

IP 私域朋友圈是必须要认真策划、认真写的,朋友圈是被忽视的变现核心场,必须要下苦工夫经营;



15,

IP 上私域必须要要致力于打造利润品,利润品要么高客单价,要么高客单价 + 复购率,核心是客单价,核心是客单价,核心是客单价;



16,

电商品牌创始人亦可做 IP,彩虹星球是一个案例,明确的品牌主张 + 品类专家 + 直播 + 私域收割,这是稳妥的利润之道;



17,

私域 IP 的核心三件套:朋友圈、社群、订阅号。


第一,每天一篇文章,让你的用户跟随你的日记;


第二,每天 10 条朋友圈,直播你的想法和生活;


第三,同步到你的社群,持续覆盖 Miss 的用户。



18,

私域 IP 必须要勇敢持续成交,用成交去交朋友,重的精细化运营,需要用销售团队的成交去牵引执行,而不是空喊空喊精细化运营。



19,

抖音 IP 的核心:致力于单条播放量的持续稳定曝光,10 条树立人设,有基础播放量之后确定主打利润款,开直播卖。



20,

抖音 IP,直接成交优先,普通团队吃不了抖音私域流量,太多垃圾量,能用直播就用直播,当然老板没时间,只能吃私域。



21,

抖音直播是 IP 最大的消耗场,必须要衡量利润产出,单场 1 万/h是最低投入目标。



22,

抖音 IP 直播要直接高客单价,低客单价本身会妨碍目标用户对你的理解,


用价格筛选对应人群,这是最省时间的私域化方式,用成交来边创造利润,边做私域。



23,

抖音 IP 必须要有自己的主打利润品,明确主打利润品之后再来好好规划直播。



24,

抖音会让你每时每刻和新手处于同一起跑线,确切地说,100 万粉丝和 10 万粉丝没有区别,基础播放量的 Buff 并不大,看每一条的选题。



25,

抖音 IP 的短视频内容能否火,核心看内容,内容核心看选题,形式和外观是次要的,次要的,次要的,不要舍本逐末。



26,

抖音直播单场 1000 个场观 / h,能出产多少净利润,这是你是否投入抖音 IP 持续直播的关键。



27,

不要看刘媛媛、大狼狗这样的顶流,也不需要看参哥和网红校长和大蓝,


大部分 IP 创始人都有自己的业务,要服务自己的业务,而不是艳羡别人;



28,

订阅号是一个被低估的阵地,打开率通过选题调优,持续输出对粉丝有价值的内容,会不断养成粉丝的打开习惯,信任在逐步建立;



29,

订阅号粉丝量 * 打开率,两个不断提高,基础阅读量就是你安全的私域流量,这是可以商业化的。



30,

再说一次,勇敢发朋友圈,让朋友圈成为你的成交场域


一天 15 条也 OK,只要有意思,只要有价值,核心是问自己,有没有对自己的粉丝产生价值。



31,

视频号直播对有私域流量的人友好,特别是对于有私域流量要成交高客单价的宝子们友好,


但必须要警惕,视频号本身对细分品类的流量杠杆非常小,几乎没有。



32,

私域是完美的成交场域,但不是流量增量,空谈私域毫无意义,必须要有持续的新进流量。



33,

IP 变现心经:


做私域的不赚钱,教私域的赚钱;


做抖音的不赚钱,教抖音的赚钱;


哈哈哈哈万般皆下品,唯有培训出净利润。



34,

IP 本质是一个超级个体户,你的兄弟们都是你的助理团,你是孤独的,你是需要非常坚强的能量值,要好好锻炼、要好好看书、要乐观。



35,

人人都会经历累到要哭、直播到吐的时候,但你需要想想,你很幸福啊卧槽,你至少可以有流量让你哭,让你吐。



36,

一代人有一代人的 IP,一批人有一批人的 IP,持续不下台不可能,但持续努力,直到过气,这是一个 IP 的自觉。



37,

IP 是规模不经济的,5000 万净利润应该是一个比较强的 IP 的上限;



38,

不能割韭菜,这是一个 IP 的个人修养。



39,

IP 也不能过度交付,交付没有止境,你不能去问你的客户他们需要什么,然后就照做,这样更是永无止境,客户永远什么都需要。用户需求要听,但不需要照做,要自己做选择和判断。



40,

再说一遍,从第一遍就要知道自己的商业模式,你不是做 MCN。



41,

不要以为你的流量是免费的,这样的心态是不对的,流量的价格是你的时间、心力、精力以及爱,以及生命力,很昂贵,要珍惜,要精细化运营。



42,

做大而泛的 IP,往往没有精准细分的 IP 的转化率高、客单价高。



43,

如果你很腼腆,不喜欢在台前,你可以拆解 IP 的工作流程,


把内容、运营、出镜、变现、运营拆解,成为一个小 IP 矩阵公司,选择一个细分品类,也可以成就 1000 万净利润。



44,

不要期待成为超级头部 IP,那是命,需要等待一阵风,命运的风,不是说想的,所以你别想,你就埋头做事儿;



45,

IP 一定要是创始人呀,再说一遍,不然肯定会撕逼的。



46,

IP 必须要热爱表达,不然就不要自己作品 IP 了;



47,

IP 要明白,自己的使命可能是代表一群人,为一群人表达,影响和引领一群人走向更好的一面,这是有使命的,要珍惜自己的公信力和影响力。



48,

IP 不能违背公序良俗,否则绝对翻车,如抄袭。



49,

抖音拿新流量、私域持续种草出利润,是目前的基本操作,都得会。



50,

IP 创始人需要一个操盘手,一开始可能就是自己,但是未来需要是合伙人,是别人,不然你会累死。



以上,希望给一些希望做 IP 的人一些帮助,请转发给你的合伙人和小弟,让他们都看看。


流量圈
03-01
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