全部
资料库
会员库
搜 索
小公司分钱,就是老板拍脑袋。
2021-12-13



如题,不得不写这个标题,真心肺腑之言。

最近教训深刻,复盘了我 2021 年在分钱问题上的,犯的错,觉得自己是个大傻逼。

一个中心结论:

小公司并不需要那些唧唧歪歪的分配方法论,小公司的分钱就是事后拍,嗯,我又变了。

什么狗屁双月奖金,什么狗屁 S 和 A 奖金,都不用,就一句话,综合事后评价,左右权衡即可,大部分小公司都还没活到可以建设分配制度的时候。


一、业务真的太不稳定了。。。。吃饱之前,全部精力要放在业务上,不然会死人的


业务真的太太太太不稳定了,也许今年是增长的,然后明年就不增长了,这是小公司的常态,特别特别是没有什么壁垒的互联网行业。

一味的思考分配,建立制度,会分散创始人的精力,而创始人的精力是创业公司中最贵的,所以我坚决反对创始人浪费太多时间在管理上。

能不定规矩、能不建立制度就不要建立制度,建立必要的财务制度、人力制度、行政制度,然后不断地优化,可以,

但不要东想西想,然后还希望系统化的,这是不 OK 的,也是创始人不务正业和自恋哈。


二,公司太小了,坑是很少的,钱是很少的,谁干活、谁不干活太明白了


这是我今年下半年才想明白的道理,在浪潮之上的时候,我总会告诉我的员工,

我们一定会有更好的肉吃的,我们一定会成功的,我们群响一定会变得非常非常牛逼的。

但是今年下半年,我们的客户,以及整个互联网形势急转直下,

平台被反垄断,整个互联网行业都被「共同富裕」,以及流量内卷到了极致,每一个公司都非常不好做。

原先互联网行业这种高人效的方式,真的会慢慢消失,互联网不能这么高人效,且互联网要把之前的红利全部吐出来,全部的公司全部急转直下。

然后我突然意识到,我的弱小,以及时代才是最大的红利,这个真相。

我们还是一个小公司,而且在我变得更强之前,他都会是一个小公司,

我要变强,完成自己的成长以及物质的基本积累,以及还需要加上时代的红利,和我的洞察,才可能由初级阶段公司到高级阶段啊。

甚至这都不是由销售额说了算的,是由创始人的水平,以及时代说了算的。

如果始终会是这样的小公司以创始人为中心的状态,那么意味着,你能提供给团队的操盘手的坑是很少的,

核心是你的钱不够,你的能量不够,你的能力不够,你的精力不够。

钱也会比大公司少很多的情况,你只能把钱砸给少数几个操盘手,然后轮动一起把这个事儿做好。

哈哈哈哈你需要的是,问心无愧给到你能给的最高线,然后面对惨淡的人生,

他们会持续和你一起向前,有人离开,有人继续走,你持续成长,他们也在持续成长。

基于此,你作为老板真的可以看到谁在干活,谁不在干活的,那么为何要有规则?


三、傻逼,重要的不是规则!!!!!!


原先在增长的时候,太过注重所谓的分配机制和方法了,反而忘记,分配的核心起点是有得分,要先有蛋糕,才能分配。

这是老板经常会犯的错。

这一段是最有意思的,我认识的很多老板都陷入过一种,规则定好了,员工就自驱动的幻想中。

等清醒过来就会发现,毛关系没有。有的人就自驱,大多人要管。

别学入迷了小老板们!!

越学越头疼,我在今年,学了科学分钱,学了蒋老师的 SAB,

然后就在我业务疯狂上涨的时候,疯狂自作多情地觉得,卧槽这些人类是不是需要牵引,是不是需要增长啊啊啊啊。

我要给我的兄弟们一个美好的未来啊,我要有明确的规则啊,不能让他们没有预期啊,于是我就做了 SAB,然后一个月一次的让大家去设定。

这是不对的,这个规则拧巴在,很多时候业务根本没有高峰好吗,都是平静的湖面,你在逼着他们和自己,都要当皇帝的新衣,矫揉造作地冲刺高峰。

而且这个高峰还特么是难以达到的,那么,这个 S 和这个 A 应该怎么设定???

疯了吗,小公司根本没那么多的业绩高峰,都是一起干出来的!!!

今年夏天的时候,我真的觉得在分配上花了太多自嗨的时间了。


四、重要的,是管理好预算包。


老板唯一应该关注的是,你今年一共要发出多少钱,这是一定要有预算的,对于大部分互联网性质的公司来说,最大的供应链不是其他东西,而是人才。

最大的成本不是其他东西,而是人才,如果没有人才,你将一无所有,但是如果不控工资,你也将坐吃山空,而且现金流可能在空跑你还不知道。

小公司老板唯一需要做的预算管理就是这个,遵循以下几个步骤:

第一步,预估当年、当月的业绩;

第二步,算目前团队的刚性工资包(就是一定要发的)

第三步,算出你自己心里,基于多少业绩,要留给团队的业绩绩效包(请拍一个数)

第四步,加起来就是你的人力预算的成本包了,刚性工资不会变,但是奖金包会变化,随着业绩变化而变化。

这个确定好了之后,其余的随便拍他妈的。

详情请具体参考我当初写的薪酬包的文章

我是这样确定群响团队薪酬奖金体系的

以上,

昨天看了俞永福写的全体信,很深刻,关于分配这段话,实在是太深刻了!!!!

瞬间被圈粉了卧槽,把这张图送给大家,每一个创业者,请好好品。



说人话就是:

1,敏捷组织的核心就是降低组织的管理成本,别特么那么多小九九,做业务是核心。

2,创业公司需要拍板的人,大部分人的绩效评定采取事后拍脑袋的方式定即可,并不需要那么多规则。

3,绩效评定是管理者的权利,觉得不服和不公平,是团队成员的权利,各自做好各自的本分选择和决策。

不要唧唧歪歪地想东想西了,向前走吧各位老板们,我们明年还要在抖音和私域战斗呢!!!!

以上。


流量圈
04-30
【Ip】易参 股权激励女创号 闪光少女斯斯采访节目中《中国最会分钱的女人》 【职位名称】远程新媒体运营专家(可以不全职,每周现场工作1-2天) 【岗位职责】 1. 内容创作 - 负责日常视频拍摄(手机/专业设备)及后期剪辑(需熟练使用Premiere/FCPX/Capcut等工具) - 使用AI工具(如RunwayML/DALL-E)进行素材生成与优化 - 制作符合各平台特性的图文内容(含AI生成内容优化) 2. 平台运营 - 管理抖音/视频号/公众号/小红书/知乎/微博等矩阵账号 - 制定并执行AI辅助的内容发布计划(使用Later/Hootsuite等工具) - 基于数据分析(需掌握Google Analytics/蝉妈妈等)优化运营策略 3. 社群管理 - 维护500人+微信社群(需熟悉WeTool/企微等管理工具) - 策划线上活动并运用ChatGPT等工具提升互动效率 - 客户需求收集及舆情监控 4. 技术应用 - 持续探索AIGC工具在内容生产的创新应用 - 建立内容素材智能管理系统 - 开发自动化运营流程(需具备基础Python能力) 【任职要求】 ✅ 必备条件: - 2年+新媒体全流程运营经验,有知识付费类账号案例 - 精通Adobe全家桶+至少3种AI创作工具 - 具备数据驱动思维,能独立完成ROI分析 - 可接受弹性工作时间(需配合创始人差旅安排) 🌟 优先条件: - 有法律/咨询行业内容运营经验 - 熟悉飞书,微信生态,知识星球等平台 - 具有自己个人账号的新媒体运营经验 【人才画像】 🔍 核心特质: - "技术极客"型:热衷探索AI+内容的创新结合 - "平台通才":深谙各平台算法规则差异 - "数据侦探":善于从数据波动中发现机会 - "夜猫子"属性:适应非固定时段的内容维护 💸 薪酬方案: 基础薪资+绩效奖金:账号增长奖励+爆款内容奖励+线索转化分成 【合作机制】 1. 使用飞书多维表格等工具进行任务管理 2. 每周1次选题会+拍摄,1次直播+复盘,其他时间自由安排 3. 如果有线下课需要跟拍,差旅费由公司承担 4. 日常选题搜集及各个账号数据仪表盘分析 5. 管理小助理手机号,有线索就加助理,后续与公司的销售对接 工资面谈 【投递口加微信:Sophie_cheer】
04-28
资源:日本宝可梦卡牌二级市场大量货源,东京直播间场地和住宿 需求:有经验的PTCG或相关赛道的主播和相关团队,来东京的直播场地一起做直播。国内团队出渠道和经验,东京团队提供直播场地和人员住宿,以及卡牌的货源。 合作模式:直播间IP在日本,在东京直接拿货,直接开卡,收益分成。
04-25
帮招❗️ 招聘知识付费操盘手/图书编导/兼职主播 1.知识付费ip操盘手 薪资范围22-30k 要求最少有三年相关经验,有成功案例 2.图书编导 薪资范围15-30k,三年经验 有短视频带货经验,图书类目最佳 3.兼职主播 提成制,15-35k 需要有老师/二讲经验 base北京,教育头部,上市公司,福利待遇好
04-25
帮找 总裁助理 薪资:8-12k,外加奖金和提成 任职资格: 1.本科及以上学历,新媒体相关专业优先; 2.有一年以上新媒体行业的行业经验; 3.同岗位工作经验2年以上; 岗位职责: 1.依据总裁和企业的特性,为总裁量身规划个人IP,在日常各项商务活动中,拍摄并获取各项素材,为IP内容孵化提供优质素材; 2.协助总裁管理新媒体部门,组织建设全国各分公司ip部门; 3.参与企业组织的各项商务活动或宴请,协助总裁与外部资源或企业进行商务接待及公关谈判; 工作时间:9点30-12点 13点30-18点(固定休周日+月度任意调休两天) 五险一金:入职缴纳五险一金 福利:生日礼物、节假日福利、带薪团建、年终奖等等,晋升空间大 温馨提示:我们总部在长沙,这个岗位base杭州,全国出差
04-24
帮找 ​ 求推荐​武汉‮地本‬的水‮供果‬应链大佬,会员宝子现在需要水果现货:不知火70mm 3021斤,‮橙血‬‎70mm 1444斤,耙‮柑耙‬‎70‮mm‬‎ 1165斤,樱桃13g 102斤,9g273斤。‮货现‬现结款。
群响活动
群响 · IP 变现实操大课(视频号丨小红书丨抖音)
火热报名中
群响 · 刘思毅IP操盘手直播课「回放」
火热报名中
直播专享· 存量时代的 IP 新策略
火热报名中
群响·视频号直播全案操盘课
火热报名中
群响·刘思毅私域5年大复盘
火热报名中
走向新个体时代·直播回放
火热报名中
年轻人的第一桶金·创业成长录播课
火热报名中
群响·视频号直播操盘课
火热报名中
群响 · 私域班
火热报名中
群响·公转私偷流量课
火热报名中
2023 群响流量大课 · 挖掘利润点(广州)
火热报名中
2023 群响流量大课 · 挖掘利润点(杭州)
火热报名中
2023 群响流量大课 · 全域抢利润(杭州)
火热报名中
群响四周年·12h直播大会(回放)
火热报名中
新个体搞钱成长系列课
火热报名中