Hi 各位群响会员爸爸们 见内参如面，这是群响给你的第三封内参;我们观察了上一周的电商、教育市场，精选最值得读的 信息、最值得你勾搭的人给你;期待和你一起读、一起思考

一、值得阅读的新信息 「知乎+」红利来临，请教育创始人一定要注意

知乎从去年开始疯狂的商业化，但因为DAU的数量级原因，卖流量卖的并不好，很难达到广告主的 预期;知乎做了2个新变化

1、知乎内部把负责知乎会员的部门拆出来，分成好几个组，变成了「知乎+」，以项目组的方式运 营;比如知乎+教育、知乎+金融，知乎+MCN等等，用赛马机制跑出领先者，领先者给予资源的倾 斜;最关注流水，利润是次要的

2、知乎大招代理，且给代理商的力度非常大，成为代理商容易，拿到的价格也非常有优势，代理商 们疯狂冲业绩

在这里具体说说知乎+教育:

知乎 + 教育项目，在内部比较受重视，可以适合垂直品类的运营，从知乎导流，进入微信试听课， 成交在知乎，然后去分成，因为知乎没有办法完成听课环节;这是教育行业的红利。

教育比较关注的是:流水最大的，考研、英语;考证类;成人类。

未来知乎的回答，官方会人工置顶合作伙伴的3 个回答，因为回答，可以赚用户、作品牌、做流 水。给合作伙伴们流量倾斜，当然每一个赛道只合作一家，签署独家，未来长期跑的特别好，希望 有股权参与。

某教育机构，测试了 3 期班，知乎的转化率和抖音的转化率是平行的，1 元课程知乎成交，利润课 也是跳回知乎成交(知乎的 SKU 链接)。

私域人设的三个灵魂拷问

私域怎么搭建，社群怎么激活，代理怎么建立，人设怎么建立。

这里有三个问题要扪心自问: 

1.操盘手有没有从头到尾去做过一遍?
2.做的过程中遇到什么具体的问题?
3.有没有和顾客一对一去聊天过?

人设就是让别人觉得你是个人，而且是一个有价值的人， 从愿意和你唠嗑，到愿意被你服务，到愿 意被你转化，到愿意被你高客单价转化，然后愿意被你持续高客单价转化。

再次不太看好视频号短期能成大气候
视频号增加的那部分独特内容供给不够好所以没有对应的用户需求，而够好但无特色的内容供给在微信里看的体验很难超越原平台。

在已经有了抖音快手微博的背景下，不能创造独特优质新供给，就几乎不可能造出比它们更好的 feed流

时刻视频搞不成的原因是普通人的生活大多数时候还没精彩到需要来记录/记录了也撑不起一个feed 流。