一个会员宝宝跟我提了个很棒的问题：

「为什么淘系品牌做不好抖音、快手和私域呢？」

他自己给了答案，是一个「老操盘手」变恶龙的故事，这个角度挺新颖的，贴出来给大家看看。

他说：高管屁股习惯坐在擅长的原位置上，如果说将传统电商持续创新，就是自己革自己的命。

革命是要流血的，由于高管不会，所以充满恐惧，担心自己被新流量新打法给淘汰，担心流血的是自己。

于是，高管对权利和利益的向往，阻隔了他对新业务的激进支持。甚至让他成为打击新业务的始作俑者。

这个原因听上去挺吓人的：给公司立下汗马功劳的老高管，竟是阻止传统渠道（淘品牌）巨头入局抖音、私域的源头。

可以说，淘品牌们在抖音战场的真正败因：死于人性。

基于这个「败因是死于人性」的话题，我想衍生几点来谈谈。

一、创始人的决心，才是胜负根本

把罪过丢给高管们，其实并不是找到了根本原因，只能说是借此找到了根本诱因：人性。

其实创始人的决心，才是胜负根本。

我是能理解那些高管们的，有时候曾经的革新者变成新时代的守旧者，是很正常的。并不是所有人都能紧随时代更新认知，被淘汰是绝大多数人的宿命。

如今职场上，基层员工若是 80 后，实属超级高龄，但现在 95 后、00 后的宝宝们，肯定想不到，

当年 80 后是顶着「离经叛道」、「垮掉的一代」、「新新人类」、「小皇帝」的称号成长起来的，如今他们已成了中年人的代言词。

上有老下有小的他们，害怕是正常的，毕竟他们之所以成为高管，大抵上还是不想承担创业者的风险。

如今新消费新流量新渠道袭来，他们自然怕，怕被来势汹汹的新人们用看不懂的方法拍死，也怕自己头铁上阵革新后大败而归，面子、位子、票子全没了。

他们承担不起这个风险，现阶段的业务，明明躺着就能赚钱，为什么要去割肉？

高管这么想很正常。但你当老板们猜不到？

老板们都是人精，他们自然是知道的，可是正如我标题里所说的：「死于人性」。

老板们虽是人精，但人精也是人，是人都难以战胜人性的弱点。

是的，所有人都知道，旧业务可能今年赚1000万，每年少赚100万，十年后就完蛋。

新业务可能今年赔500万，明年赚100万，之后马上起飞赚不知道多少。

所有人都知道这个理，为什么不动手？因为动手就势必要有淘汰，要有流血，要有牺牲。

都是跟自己打江山过来的人，干掉谁呢？难道要大洗牌吗？那种心理压力真的能承受得了吗？

铁子们，我仅仅是裁员十个人，就做了很久的心理建设，这种伤筋动骨后再浴血重生的痛，不是所有人都能做到的。

而且，就算都说长期主义，真让你眼睁睁放弃眼前稳稳能赚的，然后再眼睁睁看着自己新业务往死里赔，哪怕知道以后稳赚，又有多少人沉得住气呢？

陆奇回归百度，大刀阔斧革新后，不依旧死于办公室政治吗？

手握旧现金的高管，底气就是足。

这非常挑战创始人的战略、格局和决心，这非常考验他的人性。多数淘品牌入不了新战场，跟创始人其实有着逃不开的干系，高管自保只是幌子。

二、中层们的团结，是可遇不可求的奢侈品

老板们总是爱强调使命愿景价值观，总是希望手下人力往一处使，心齐才是硬道理。

不存在的，人多了后，中层们如果真无比团结，那是上帝要把成大事之大运给你，你赶紧烧香拜佛吧。

当老板们真的力排众议要全力做新业务时，谁来做呢？

是谁做那个新英雄还是做那个冤大头？

都在默默看着呢。

如果都认为这是个苦差事，统统摆手，如果都认为这是个美活，争得头破血流。 

当有人出头时，调取内部资源时，那简直是堪比蜀道难了，难于上青天。

我有个会员宝宝，他空降了某万人新零售公司的互联网新业务市场总监，他老板是该公司的重要股东，霸气出头做新业务。 

一开始，风光无比，要钱有钱要人有人。但毕竟是内部创业，只是转型罢了，产品啊、供应链啊、渠道啊都是要母公司的，这时候推进，极为艰难。 

一个品牌的四款产品，可以跟七八个专员对接；总部把新业务当成滞销品清仓渠道；总部线上想调个价，可以吵三天架也调不了 5%.

更可怕在于，好不容易谈下可能大流量渠道，线下门店纷纷不肯供货，理由是：你一夜卖完了，我们店空了卖啥？ 

高管推不动，成了受气包，老板出面都给面子，高管再去推，依旧笑脸给软钉子。

短期的利益，自己的利益，有时候才是真利益。这才是人性。

三、空降可以解决问题吗？

刚刚那个案例，老板和高管都是空降的。

空降可能会带来更多问题，空降的新官，要用旧人吗，旧人服管吗？

如果空降一整支新团队呢？会不会出现影响公司原有价值观和气质的情况？

空降这群人真的认同公司吗？还是趁着人傻钱多速来，做一个从 0 到 1 的案例，刷刷漂亮履历呢？

在人性面前，这些问题都没有标准答案。

铁子们，这无比考验创始人的心态啊，真正能解决这些问题的，自然成功转型，成为我们去研究的大佬案例。

然而，一将功成万骨枯，我们之所以今天在这里讨论为什么淘品牌做不好抖音快手和私域，不正是看见了死于人性的森森白骨吗？