同城相亲项目，一定是可以赚 1000 万的。

刚刚和一个相亲行业的会员打电话交流，因为最近遇到很多个同龄杭州宝宝找我，让我跟他们介绍对象，是真的非常认真的问我，有没有合适的，以「谈婚论嫁」为目标的相亲对象。

我才注意到，我这个年纪，90 - 95 年，已经进入一个自己也知道要结婚要找门当户对的男生女生谈婚论嫁的阶段了，但是一线城市北上广深杭的年轻人都没有渠道。

所以我特意请教了一下这个相亲行业的会员，我觉得是一个可以用群响模式来做的好项目，以此为案例拆解一下，作为案例分享记录一下。

第一，客户是谁？

北上广深杭，一线城市的 90 后，30 岁上下的 1 万月薪上下的男生女生，这是底线，可能有更有钱的，这样的适婚年龄的男女，应该有 500 万不止。

第二，为什么有机会？

新青年不接受老旧的相亲服务品牌，百合网世纪佳缘都太旧了，尽管年轻人都知道，相亲这个形式，无论是谁介绍的，都叫相亲，但是父母介绍的，以及百合网这样的品牌，真的太 old 了，不能接受。

但是年轻人确实缺乏渠道，以在杭州大大小小的互联网电商流量营销公司上班的宝宝为例，以我司为例，大部分人除了同事和小软件，没有任何渠道认识精准线索。

年轻人对此刚需，但没有好的供给服务。

第三，怎么变现。

基于小程序的会员服务费，和 Tinder、探探相似的年会费，年会费对应的是匹配权限、发现权限，参与活动的权限。

进一步，对于有 1 V 1 匹配需求的 SVIP 客户，提供更高可单价的撮合服务，基础产品 + 高可单价 1 V 1。

1000 元/年的服务，应该很多 1 万月薪的宝宝会秒 Call，希望精准线索匹配，半年服务 1 万，应该也有很多人会付费。

1 万个会员，1000 万，1000 个 SVIP，1000 万，10 个人的撮合团队，这是一个 2000 万一个城市的相亲盘子。

第四，怎么做流量。

抄袭群响，抖音 + 私欲 + 线下活动 + 小程序裂变转介绍，IP 推荐、私欲承接、线下活动裂变，

基于同城做服务，然后让小程序展示优质线索，然后让活动带来更多的优质线索，还可以聚集更多感兴趣的潜在线索。

需要有线下场地，约会、相亲、做活动，如果有创始人 IP，可以吸引更多人，如果有同城探店，一定可以吸引更多人。

这个事儿，似乎必须要先起盘在一个城市。

妈的好适合群响团队。。。。。可惜我今年没有精力，太适合我了，群响的 8000 个会员宝宝，20 万个私欲流量，全部需要这些服务。

响应三胎政策的超级好项目，有没有操盘手能合作的，我来贡献流量和运营操盘哈哈哈哈。

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更新：

我在 21 个群响会员群里发了我对相亲行业的看法和眼馋，立刻引来了 10 个相亲从业的会员来和我交流，还有一个世纪佳缘 ex VP，珍爱网ex VP。

群响真的好用，继续更新他们给我的认知，分享给大家。

1，相亲行业必须要做高客单价收费，高客单价才能 1 V 1，撮合是很重的一件事儿，5000 元是打底；

2，1000 元的 Club 会员存疑，但能保证质量可以，但是抖音来的人不行，因为可能介于 Y P、恋爱和相亲之间，抖音的质量也非常不稳定；

3，撮合匹配比想象中要难，女不下嫁、男不上娶，社会通用几十年的规则，非常非常难改变，最大的成本是调整客户的心理预期，几乎都会失败，相亲失败 20 次之后认命妥协的很多。

4，相亲用户都是广撒网，哪里有线索就会在哪里付费，小到居委会大妈，土到上海人民公园父母摆摊，贵到真爱百合世纪佳缘几万到十几万，都可以，一旦撮合成功，迅速离开，一旦服务期失败，迅速离开。

这是一个需要不断拉新的行业，因为用户几乎只在你这里付费一次。

5，这个行业的关键点，两个，1 V 1的服务撮合交付，流量远远不断进来既是供给也是潜在客户，流量必须要搞定，20 万私欲根本不够，要持续不断，需要更大，否则就是一个个体户。

6，做群响，然后再继续做群响相亲盘，这是天方夜谭，两个都做，绝对另外一个废掉，不用多想，精力只够做一个，别瞎逼逼，好好做群响。

7，沪宁杭，每一个城市都可以有一个 100 万 - 1000 万年营收的相亲盘子，这是一个很棒的个体户买卖，有人要做的话欢迎联系我，赋能你流量、活动落地以及精细化玩儿法哈哈哈哈。

晚安子，相亲这个事儿非常有意思，可是我还是要去做群响 😭

以及，今天才知道徐新老公竟然是珍爱网的创始人！！！！！太厉害了，绝代双骄了，创业伉俪了，已经卖掉公司好多年了，卧槽牛逼爆炸。

以上，一个全部的经历。