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抖音本地生活是有红利,但不是我等屁民。
2022-02-14



今天来跟大家科普一下抖音本地商家到底有多么的韭菜。


2021 年,抖音本地商家是一个非常非常好的方向,本地商家都嚷嚷着要到抖音上去做营销,去发券,然后去卖自己的 9 块 9 的券,做流量。


然后 2022 年一片哀嚎,大部分的商家都被割了韭菜。


今天我聊了一个会员,他跟我说了整个抖音本地营销的三个阶段,我来跟大家拆分一下。



第一阶段:探店阶段


探店达人一出,所有商家都是好奇的,因为市面上在宣扬,一些商家也在做,所以时存在一个“可割”的空间和人群的。


当时一个达人可能 10 万粉丝就能收 3000-5000 块钱制作费。


然后去探店,探了店就免费白吃白喝一顿,商家就给钱,那是在探店最火的时候,现在 30 万粉丝给不了 1 万块钱。为什么?


因为探店没有卵用。商家发现探店达人除了过去白吃白喝一顿,然后还用商家的好吃的当做他的视频物料。


所以说商家发现为探店达人做了什么做了嫁衣。


原本探店达人是收取拍摄费用,现在通过在抖音短视频下方挂 POI 团购套餐,通过纯佣带货 or 服务费+纯佣的模式。


所以说第一阶段是被抖音的探店达人割韭菜。



第二阶段:本地服务商团购券阶段


这段时间是服务商闷声发财的时间,就是所有的旅游景区都可以直接挂载团购商品,所有带地址的视频都能免费做推广,并且驱动 GMV。


在这段时间也是抖音的热门 POI 的红利期,他们大部分素人账号从 50-200 粉丝增长到 1000 粉以上,因为:带一些网红店、网红景区地址的视频,就能获得流量加持。


抖音本地营销开始搞一个所谓的 POI ?POI 就是当我们在华润大厦,我们可以发一个地点叫华润大厦,用户刷到了点进来就可以看到华润大厦的餐厅、酒店等等。


这个时候路径变成了抖音的服务商,让电影院,让网红餐厅贡献出 9.9 到 49. 9 的这些爆品。


这些爆品非常非常有性价比。然后让 1000 个素人疯狂地发这样的视频,把这个 POI 怼到曝光量极大。


一般来说是 30 万曝光量,有 5 万块钱的交易额,这些交易额到商家那去消费,这个时候商家仍然是韭菜,为什么?因为商家肯定是亏的。


49 块钱两张门票亏不亏死了。所以说这个时候商家期待的是什么?你来了之后能不能多消费 。


结果发现这些人全是来白嫖的。就怼着你 49 块钱两张门票,我消费完就跑路,没有办法升单。


第二阶段是商家被本地生活服务商割,他拿着 9. 9 把你的佣金全赚了,商家完全就是亏本赚吆喝,而且长期亏本赚吆喝。



第三阶段:抖音下场做同城业务。


抖音开始做同城业务之后,把抖音本地服务商全部淘汰了。因为抖音本地服务商发现自己的业务被抖音同城干掉了。


所有的头部商家都直接可以在抖音官方平台上上线自己的团购券,上线自己的 POI,之后服务商毫无作用,服务商消失。


而本地商家已经知道在抖音这块市场其实是一个失败率非常高的,而且自己可能真的很不容易赚到钱的市场。所以说抖音本地商家看似繁华,实则非常非常的血淋淋。


第一,商家不赚钱。


第二,本地服务商现在开始不赚钱了。


第三,大量的商家已经没有特别多的信心了。每业各行各业的商家都在很困惑,大家都在说抖音非常适合本地商家营销,但是为什么没赚到钱反而而被割了。


那如果说你作为一个商家,你想要在抖音赚钱,你应该怎么做?


第一个,自己做账号


你自己应该有一个蓝 V ,绑定你自己的 POI。 


然后你自己作为老板应该疯狂发你自己这家店,好吃的东西,好看的服务员以及好看的餐厅场景,让这些短视频都他妈能投,抖加怼着本地投,本地流量知道了越多,才可能有进店。


所以说对于老板来讲,第一件事情是自己做账号,自己做内容,这是第一件事情。


第二件,学习怎么拍视频


不要再去上所谓的本地商家培训了,本地商家培训完全没有任何的价值。你需要去学的是如何能够低成本的拍出好看的视频。


你自己本身做餐饮的,你的食物就是你的内容。如果说你本身做服务,做美甲的,做美业的,你的服务就是你的内容。


如果说你的门店很好看,你的好看的门店就是内容。如果说你的服务员很好看,你的服务员就是你的内容。


所以说你需要去学习的是如何拍内容,如何最小成本的拍内容,而不是去学那些非常非常大而华之的抖音餐饮商家如何整合营销,这些没有用处的小老板们真的没有任何的用处。


第三点,不要做加盟


如果说你自己的餐饮没有那么成功,就不要迷信招商加盟这种快生意,招商加盟是有成功率,而且可以把失败控制得非常非常低的情况下,真正不翻车的招商加盟一定是非常行业最低水平的失败率。


然后有过成功案例,然后经过大咖可以推荐种草之后才还能去赚招商加盟的钱。


不要妄念自己成功了就想去卖自己的项目。你有过巨大成功吗?你复刻过 10 家自营店,在本地成功了吗?


所以说本地餐饮商家、本地商家各个类目的老板都需要扎扎实实地用好抖音一条赛道,叫做短视频内容带来有效播放量,有效播放量带来有效线下进电量,有效线下进店量。


这些铁子帮你在抖音上发内容,形成良性循环。做好这一件事情,你已经跑通了所有抖音营销的基本闭环了,你已经赢过了 99.99% 的商家了,和各位商家朋友一起共勉。 


2022 年千万不要再被割了!!


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