5项清单、4大环节、3个案例于短视频，老板必须懂的一切

分享嘉宾：群响会员——休斯

分享提纲：

1、盘点老板账号和行业精英账号的各种死法。

2、老板的抖音团队，配几人最佳?

3、拆解短视频 4 大环节，老板应该怎么做?

4、优质内容=金钱，3 大爆款案例复盘。

大家好，在开始之前，我简单的介绍下自己，以便大家更好理解后续所讲内容。

我是休斯，第一批短视频从业者，

在内容领域研究 7 年，学习导演 4 年，短视频实战经验 3 年。

深入接触网红产业，看着抖音从“不务正业”的小镇青年玩具，

发展成为极具商业价值的流量平台。迎来了企业纷纷入局抖音的时代。

那在各位老板入局抖音之时，我从内容创作者角度，和大家聊几个问题：

首先和大家说一下老板做抖音要注意的两个事儿 ：

（1）越专业的老板越做不起来抖音

不要太专业！不要太专业！不要太专业！这个事情我一定要强调三遍。

大部分老板账号和行业精英账号，都死在这个问题上。

你们可以去看任何行业任何赛道大火的人，都不是这个行业本身的精英，

而是半吊子居多，因为他们更能和观众打成一片。

专业的人，在某个领域有所建树的人，拍作品时说话非常严谨且深奥。

他们一怕说错影响形象，二怕说的浅显，被同行小弟认为也不过如此，

三是跳不出固有思维，没办法脱离行业看自己。

这样拍出来的作品不是在和观众交流，而是在和你仅有不多的同行精英交流。

这样的观点最终会造成视频流量太低（因为本身讲的东西能听明白的人群就很少）且全部是白嫖党。

就像我那个做绿植基地的学员，有 20 个大棚的鲜花，开直播卖花，

但是视频内容跟大家讲花期，讲怎么浇水才是正确的，讲什么花是放在屋子里哪个地方的。

但是对于观众来讲，你只需要告诉他们你的花好看和便宜就够了。

剩下的浇水和花期没有人会在乎。

（2）要从产品思维转换到内容思维

我能够理解各位老板来抖音卖产品的心，

但是如果我们不能把产品思维转换成内容思维，产品就会很难卖出去。

我们一起想一想，抖音是一个商场还是娱乐场。

他显然是一个娱乐场，美女，段子，八卦，新奇，这是这个平台的主要生态。

抖音的使用场景依然是大家茶余饭后拿来乐呵的工具，是个靠内容做用户留存的平台。

内容和电商离不开，所以叫兴趣电商，

大白话理解兴趣电商就是用内容吸引用户注意，一不下心就下单了。

而大部分商家想不到这点，或者想到了也没有任何改变。

卖碗的依然拍碗，卖笔的依然拍笔。

产品故事化，转变为内容思维，是这个时代每个老板都要做的事。

接下来跟各位老板讲讲短视频团队该咋配 ？

正规的网红孵化机构：一个账号对应的配置是编导 1 名，负责内容和脚本。

摄影 1 名，负责拍摄。剪辑 1 名，负责后期制作。

运营 1 名，负责热点整理及数据分析。

商务 1 名，负责商单对接，最好本身自带品牌资源。以上 5 人为一个账号服务。

我对老板团队配置的建议：编导 1 名，拍摄 1 名，完全够了。

老板账号大部分以口播视频（直接面对镜头输出观点）为主，

即使有其他创新也以轻剧情，日常为主。

所以对剪辑要求并不高，口播类的剪辑，一般编导和拍摄都会剪，

并且编导和拍摄去做剪辑反而会更好，因为他们知道自己想要成片是什么样子，

也减少了再对接第三个人的沟通成本。

完全没有必要像 mcn 公司一样配备 5 个人，

因为以我的工作经验来说，这 5 人配置有很多工作是重合的，

目前一些意识到的 mcn 公司也在精简团队。

知道团队配置后，给各位准备了 5 个老板做抖音的认知清单：

List 1 ：不要盲目追求粉丝量

什么样的账号只需要追求粉丝量，以接商单为生的账号。

他们不需要考虑粉丝年龄，和付费能力，只要粉丝涨的快，播放量大就可以。

所以他们可以随意蹭热点，玩梗，以达到快速增粉的目的。

但是大部分的老板账号是有后端业务的，有更好更清晰的变现链路，

所以抖音对于他们来说，只是找到精准用户的工具，“精准”和“大流量”不可兼得。

要精准人群，就粉丝少，涨粉速度慢，但是变现能力强。

要大流量，就粉丝数量大，涨粉速度快，变现能力未知。

所以根据自己情况，理性看待粉丝量，不要把涨粉作为做账号的唯一目标，会让团队把努力方向走偏。

List 2 ：终点站原则

一辆车，如果是先搜索的终点站，再规划到达途径，

那么他在前期刚出发的时候会慢一点，但是一路畅通，很快到达终点站。

一辆车，如果先上路，开起来再想要去哪，

那么在开始的时候他的出发速度很快，但是路上会绕很多弯路，

并且上了某条高速再想换条路开已经没办法回头了。

这个道理和做短视频是一样的，“慢一点也是快”，

规划好后端变现产品和路径，根据变现去确定需要什么样的人群，

根据人群去确定要做一个什么样的账号。

规划阶段会比同行慢，但是一切都确定好之后，跑起来会很通畅。

我接到很多咨询都是账号已经大几十万粉丝但是没办法变现，

当初只是觉得好玩就做了，现在改方向也难改，放弃又有点不舍得，进退两难。

典型先“上路”再说，冲出去的时候很快，跑着跑着就找不到方向了，最终就会停更。