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群响夜话会131 | Tiktok四大变现玩法 英国地区直播带货案例拆解
Can 导
2022-03-16
搞流量,来群响


Tiktok四大变现玩法英国地区直播带货案例拆解



分享嘉宾:出海视界联创- Can 导


分享提纲:


1、TikTok 政策红利盘点


2、可实操的 4 种 TikTok 变现玩法


3、以英国地区为例,TikTok 直播带货从 0-1 如何起盘


4、入局 TikTok 必备工具推荐


群响的各位铁子们晚上好!大家都叫我 can 导,我现在主要做两个部分一个是精品咖啡品牌主要为B端服务提供咖啡解决方案。


另外一块就是今天晚上给大家分享的主题——  tiktok 。


我们团队在 2019 年布局做 TIKTOK 。拥有超过 5000 名线上学员,历届学员在 TikTok 平台总粉丝量已超过 1 亿,现拥有 100 多种线下商超热销品,可供有需求学员进行线上跨境带货。


并且在布局海外 MCN ,目前已经孵化了教中文、日语、意大利语等小语种及医生、教授等各类型博主。


为大家蹚过各种坑和走过各种变现路径且获得过一些成果今晚希望将我们的一些经验分享给到大家


现在的 tiktok 类似 2019 年的抖音,觉得自己没有把握住抖音风口的铁子们结合自己的实际情况看看是否在 tiktok 上能抓住一些机会。


今晚的分享大致分为三个板块


tiktok 的时代背景及红利


二、tiktok 的变现机会 


三、给大家提供一些关于 tiktok 的工具推荐/货源/物流和换汇手段。


tiktok 的时代背景与红利


对我们来说,疫情所带来的长期影响,或许被大家低估,包括美国、英国、中国香港等地疫情还是阻挡的正常生活的方方面面,且是长期影响。


宅家已变为常态,除了全球娱乐化短视频内容极速推进外,全球消费也正在悄悄发生变化。


抖音所带来的红利大家有目共睹。觉得自己没有踩中抖音风口的流量人,开始将目光转移到了海外版抖音 tiktok 。


根据现有数据显示 tiktok 已经覆盖全球 150 个国家地区,拥有用户总数超过 30 亿


是全球第五款超过 30 亿次下载量的软件,值得一提的是另外四款都是 Facebook 系软件。


同时,tiktok 的月活已超过 15 亿,在美国和英国用户平均使用时长超过 YouTube 。






tiktok 的出现,对于 Facebook 、instagram 等平台来说是颠覆性,短视频这个逻辑也很好理解,且在国内已经证实的。


核心依然在于底层算法的驱动和“烧钱铺路”(这个在于我后面的一些政策解读里大家会有明显的感知)


在不同地区 tiktok 也做了不同文化定位,这边我简单举例:


在东南亚等周边市场主推舞蹈和搞笑,在日韩主推二次元和明星等版,


在美国 TikTok 已经逐渐成为了一个生活中的动词,它意味着以短视频地方式趣味性的记录。


在美国这样一个“草根文化”依然盛行的社会,当那些身着便服、在街头随处可见的高中生可以在 TikTok 上尝到一夜爆红的滋味时,更多的年轻人在他们身上看到了自己的影子和机会。


不同于传统平台中心化、倾向于大 V 的流量分发规则,在 TikTok 的算法和个人专属流量池面前,似乎真正做到了“人生而平等”。




这是我们去年自己做的一个美妆账号,美妆的变现众所周知,6 天的时间,涨粉突破 170 万,粉丝 85% 都是女性。


美妆类的账号可以称之为目前变现力极高的账号类型,而我们只是通过简单二次剪辑,26 天的时间完成的账号。


因为现阶段的 TikTok 对于内容的要求和标准是要远远低于国内的。




我们再用一个大熊猫账号达到 260 万粉丝的案例来体现:视频的平均播放量达到了 130 万,曾经做到 8 天涨粉 155 万。


我们是卧龙大熊猫基地授权 tiktok 账户运营每月有机会进到基地拍摄大熊猫视频。


所有平台的初期都需要大量创作者,然后下一个阶段就是需要大量的优秀的创作者。


这是因为同抖音一样采用的是 UGC 模式,平台本身不生产内容。并且TikTok目前正处于平台红利期,账号注册基本没有限制、免费的、极庞大的视频播放流量,超高曝光率,这就最大程度上提高了起号效率。




总结一下现在的 tiktok 趋势:


1.目前为止 TikTok 装机量超过 30 亿人次,是世界上用户增长最快的 app ,且目前下载量已经超过了 Facebook,目前月活也已经达到10 亿 + 。


2.海外短视频用户审美更迭不如国内,我们拥有更年轻化娱乐化的信息更新频率。、


3.创作者基金开放至今,主页可挂链接,英国印尼小黄车开放且开通直播带货,英国地区开通跨境小店,美区的小黄车也已经开始内测,最新开通了 泰国、越南、马来西亚。


4.商业格局还在各种探索与尝试,字节跳动也在积极的为创作者寻求更稳定多样的变现途径,未来可期。


5.但是现在的tiktok的面临着严峻的挑战  fb 、ins .有着相对应的产品的围剿,受海外的监管等,没有想象中的容易。


下图为 tiktok shop 界面:




二、tiktok 的变现机会


现在我们来探讨大家最关心的板块:


tiktok 的变现路径:


1.基础创作者基金及 CPA 、CPS 板块


2.海外知识付费板块


3.海外 MCN 布局板块


4.海外带货电商板块


TikTok 创作者基金从 2020 年 8 月正式启动,此基金是为了回馈优质创作者而设立的,有播放量补贴,


TikTok US 在未来一年内将至少发放共计 2 亿美元给符合条件的创作者,在将来三年全美预计发放超 10 亿美金;全球总计将超过 20 亿美金。


下图是我们达人和学员的提现:






但是现阶段要拿创作者基金没有以前那么容易现情况是平台会定向邀请


除非比较擅长内容创作或是代表中国文化的匠人们或是在海外已有达人资源的这些铁子们会有优势


1. cps 类推广变现:


莉莉丝旗下游戏:万国觉醒(Rise of Kingdoms)




作为全球手游收入排行第三名的莉莉丝,我们合作了旗下最经典的一款热门游戏:万国觉醒。玩家超高氪金率和超高氪金值加上高比例返佣。




上图为我们的推广的一个内容就是一个白人在家玩游戏的场景


用醒目的标题引导观众到主要下载链接进行下载与充值游戏这个链接是代理商给到下面分销的专门链接包方便结算 cps 


CPS 推广的优势在于无需考虑选品、物流、付款等等一系列问题,而且无成本。这类资源的铁子们可以考虑一下这类变现。


2. 海外知识付费




这是一个在 TikTok 上发布中文教学的一个账号,总共发了 81 条视频,目前 TikTok 粉丝 53w+,平均播放量都在几十万,中文教学的客单价卖到了 993 RMB。


海外知识付费是在没有优势商品供应链的情况下是一个相对比较好的变现路径


目前我们也同时孵化了类似各语种和健身、瑜伽、学术类等等超过 100 名 TikTok 知识博主


3. 海外 mcn 布局


作为官方的广告合作通道的星图也已经上线,通过发布内容吸引粉丝,打造自己个人 IP ,通过接广告变现。


当粉丝到达 10w ,将有接星图广告的机会,会有商家主动找到你,和商家协商,帮其产品拍一段视频,作为广告宣传


以下为我们合作推广的案例:







我们在美国/有着自己的 mcn ,我们给达人分 S A B  三种不同的等级,S 为明星达人——施瓦辛格 金卡戴珊 尼古拉斯凯奇 


A 级为垂直领域的 kol 如我介绍中的海外医生与名校教授或是在 YouTube 、ins 、fb 等流媒体中就有影响力的 kol 。


B 级为一些极具特色有自己独特内容风格的koc。我们会布局海外医生是专门服务医美诊所和口腔医院获客,实现增长,他们的专业内容是天然适合 tiktok 的。


如果铁子们有中国传统文化的内容创作能力特别是随着中国国力的日益强盛tiktok 是一个机会做中华文化传统传播者




这是来自于成都的一个汉服直播团队,他们每天的视频内容和直播内容就是穿着汉服讲中国传统文化。


4.海外带货电商板块




这是我们做的一个关于健身的账号,相同的健身领域的账号我们还有几百个,当时我们通过无人直播云控的方式批量放大。


目前 TikTok 主页 0 粉丝即可开始挂链接带货,支持亚马逊、速卖通、虾皮、Lazada 等平台和独立站。


所以说 tiktok 的短视频和直播带货不管你是之前的亚马逊 速卖通卖家想做增量还是新手跨境品牌,tiktok 是个很好的流量渠道。




这块是最近 tiktok 上的百货爆品:


TikTok 小黄车


相当于国内抖音的橱窗功能,目前在进行小范围内测,TikTok 将会逐步在各个国家开通。


现阶段开通直播间小黄车以及跨境小店的国家是:英国和印度尼西亚 泰国 越南马来西亚。


随着 TikTok 近期的不断完善和发展,即将开启更多带货功能


官方跨境小店+短视频带货/直播带货,在 TikTok 内部形成电商闭环,这是 TikTok 官方想实现的最终目的之一。


所以,TikTok 会不遗余力的推进这件事,我们要做的就是抓住这个机会。


电商后台:




我以英国小店为例


最新出的政策热乎着





讲到本期详细剖析案例,英国地区的 tiktok 直播带货:


虽然说 TikTok 与国内抖音有一定的相似性,但仍然有一定的差别,主要表现在以下几点:


1. 需要深耕本土化运营。这里就包含主播、话术、文化等等,都要符合当地特色,许多抖音卖家将国内直播间的套路生搬硬套到TikTok 上,都会出现水土不服的现象。


2. TikTok 的环境更加开放、包容。TikTok 的主页是可以挂外链的,这让运营 者在 TikTok 上获取的流量有更大的发挥空间。


3. TikTok 直播的付费流仍然有很长一段路要走,最核心的原因是给每一个 TikTok 用户打上精准的标签都需要时间,这也只能靠时间解决。


 因此对于大多数短视频、跨境电商的新手来说,TikTok 直播的意义在很大一方 面在于他可以给我们时间,虽然是一名新手,但只要愿意躬身入局,投入其中, 他可以让我们从跟随着他一起成长,这是一个非常好的由浅入深的机会。


接下来和大家分享一下直播实操落地的细节以英国为例。


一、前期准备:


 1)TikTok Shop-UK(TikTok 英国小店)或 500 粉丝的英国 TikTok 账号 ,如果发现自己无法满足开店资质,可 以选择使用 500 粉丝的英国 TikTok 账号申请直播达人进行直播。


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06-21
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06-21
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06-21
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06-20
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