这周和 10 个 俱乐部 CEO 聚会，都是品牌宝宝，聊了很多经历，如何跪主播，如何 BD 小主播，如何和各种私域中的孤岛流量主联系，然后成功加起来，GMV = 1000 万。

听了大家的共识之后，就觉得一句话：

渠道攻坚，是老板的一把手，从来都是，从线下到电商世界，卖货的老板，对于渠道的把控，是公司生死线。

大家都会觉得，

品牌方达人建联工作就是狗做的，

IP 直播和短视频也是狗做的，

主播也是狗做的，

但没办法，没有这样做「狗」的民工心态，根本无法在如此内卷的竞争环境中活下去。

我展开讲讲。

一、超级头部就是爷爷，真事儿。

达人建联最大的障碍是，能带货的是爷爷，流量主天然是甲方心态。

比如说，我一个俱乐部宝宝，一年卖 10 个亿，他已经非常非常牛逼了，在我们的俱乐部群里要勾搭刘媛媛来扶持他的子品牌，

刘媛媛是不会理他的。

为什么不理？

我很理解，刘媛媛每天直播 8 个小时，我再去找她，我在杀人好吗？我在谋财害命好吗？我疯了！

超级主播，每天有 N 个人在联系她，在加她微信，凭啥要理你！！！！！凭啥！！！！！！哪怕你是我们的俱乐部宝宝，哪怕她和你都是俱乐部宝宝？？？？

我们只能和刘媛媛的招商建立联系，告诉他这个爸爸的品真的很好，他是一年 10 亿 GMV 的老板，而且他自己真的有预算，

然后招商说刘老板推的品一定 OK，他们看一看，只是看一看，如此而已。

铁子们，达人在流量的江湖中，他永远是爷爷，就这么简单。

所以我们作为品牌方，要做的事情是什么？

持续不断地和若干个达人建立联系，分为两个逻辑。

二、让渠道 BD 成为销售军团。

当品牌足够弱小的时候，其实纯佣带货是唯一解，但是所有老板最大的问题就是，纯佣主播难找、难沟通、难管理。

我跟每一个这样说的会员，都分享一个案例，告诉他们：谁特么不难？如果容易，还有小品牌的故事吗？

一个没有任何加持的品牌，唯一的线上生存策略是 ——

BD军团销售化，持续建联、持续击穿中腰部主播

我的一个俱乐部爸爸林郑焕，是叮叮懒人菜的合伙人，他们自己用一招做到了 4000 万月销，这招极端有效。

就是把所有在抖音单日带货额在 5000 块钱以上的达人全部找一遍，怎么找？

1，找准时机，直接私信

大部分达人的联系方式都在主页上，如果找不到，就私信他，如果私信不会，就继续发。

而且，私信的时间也有讲究。

两个时间点达人通过时间比较高，第一个是凌晨0-1点，第二个是下午2-4点。

另外微信号每天添加好友的数量是限制的，是50个，但是到12点会清零，这也是为什么0-1点 通过率高的原因。

2，精准发力， 1 个好客户大于 10 个普通用户

找到一个有效的达人，抵得上你去找 10 个普通的达人，把时间和经历都花在关键点上，而不是一味的低头加加加。

关键达人标准是什么？就看带货能力行不行，其他什么粉丝量，什么点赞量都是虚荣指标，只要达人在直播间能出货，这才是硬标准。

3，持续跟进，不舍昼夜

不要告诉我，你只和他们联系一遍，不回就放弃了。

达人是爷爷啊，他可能正在和别的品牌方谈，可能你这次推的品他不喜欢，可能找他的品牌方太多了，你的信息淹没在海量的私信里了。

所以，达人不回就至少每天跟进一次，就像群响的小二持续私戳一样，对想跟进的达人至少每天和他打一次招呼。

如果被拒绝，也要持续养鱼，当你持续有新品推出去，成交数据越来越好的时候，你是有机会赢得新的合作的。

这点是和中腰部达人合作最核心的一件事情，持续和达人保持互动关系。

林郑焕就是把这点做到了极致，原先用 Excel 管理，后来开发了一个 CRM 来管理。他们现在线下有 30 个品牌 BD ，老板看家本领是管理这些渠道，像销售一样如狼似虎地跟达人建联，如狼似虎地去送品。

这些 BD 每天的  KPI  是建联 100 个，达人送品 100 个，不行就滚蛋。

这是所有没有销售能力的没有销售额的品牌必经之路。

三，头部主播是爷爷，跪下，长期跪、长期跟。

超级头部是非常重要的，除了销售额需要超级头部带动之外，还有品牌需要种草，在 B2B 的合作对接中种草。

一旦长期上超头直播间，你会发现你的品牌 BD 脸上的笑容也变多了，为什么，因为工作变容易了。

如何攻坚超级头部，只有一条路：

老板亲自攻坚，全力准备，攻下超头。

1，头部主播一定是老板自己的攻坚战，不是其他任何人。

我俱乐部宝宝王剑春，火鸡电器联合创始人，他跟我分享过一个案例，非常经典：

他自己去 BD 薇娅的时候，薇娅就问他：你的供应链有什么特色？你的品能帮我定制吗？你的价格能帮我打到极限之后再给我佣金吗？你自己能锁几个月？

我请所有的老板认真想想这些问题，如果你派一个招商总监、渠道总监，他能回答吗？

他不能，他拍不了板。

而且，当你见到薇娅的这个类目的招商负责人的时候，你可能已经排了一个月了，机会就这一次，你能不让自己上吗？

2，先打铁须得自身硬，拱超头之前，需要做大量准备。

比如说在红书上面，火鸡电器就做了大量的投放，在上超头之前，红书的曝光量大概是已经有 6000 多万了，有 1000 家中腰部的合作的达人。

包括在抖音整个的播放量已经破亿了，有超过 500 人的达人，去做内容的输出和带货。

所以，攻超头绝对绝对并不是一蹴而就的事情，你在各个渠道BD做好了吗，有一个个去建联吗？品卖出了吗，就一天天想着超头。

所以，铁子们，你能想象一个超级头部的主播攻坚战，不是老板的战斗吗？

对于你正在起盘，准备去BD达人，我给你一个建议，两步走。

第一步，竭尽全力，把你所有能找到的资源把它找到，先让你的货能被渠道带。

第二点，去 BD 中腰部主播去做GMV。做到一定体量再去和超头合作。

因为超头对你来说，一定是锦上添花的，一定不是雪中送炭。

雪中送炭往往是你不行了，你需要超头，那往往是做不到的。你都不行了，他凭什么帮你？超头核心就是当你好的时候，他帮你更好，这个是最大的逻辑。

我劝所有品牌老板放弃通过超头翻盘的妄念。

不要想着今天品牌都快活不下去了，能不能让超头上一场这个销量能蹭蹭提升，做不到的，铁子们。

只有你足够强的时候，你才有可能有跟他有足够的对话的空间，去做这件事情。

总结一下：

做品牌 BD 一定一定调整好自己的心态，谁有流量谁就掌握了话语权，所以小老板想要做好渠道BD这件事情，就要做好超期跪舔的心理建设。

第一，让你的 BD 团队像销售一样，疯狂去和中腰部达人建联，拿到 GMV 的结果。

第二，自己亲自攻坚超级头部，用决心，用资源，用你自己决定权去放大 GMV。

所有正在渠道建联路上的小老板，一起加油！