Hi 各位群响会员爸爸们 见内参如面，这是群响给你的第四封内参;我们观察了上一周的电商、教育市场，精选最值得读的 信息、最值得你勾搭的人给你;期待和你一起读、一起思考

一、值得阅读的新信息

快手的流量变化

1.做大在线活动，通过不同品类的内容 KOL 和顶级流量的直播事件，实现 DAU 增长和用户心智的 出圈，快手也算是在疫情中找到了自己对抗头条的好方式;持续炸;然后让世俗意义的顶级流量与 快手级别的顶级流量相遇。 

2.快手过了这个春节后算法大变，很多腰部的直播号，流量下降30%-50%，快手的头尾效应更明显 了，要么是大头部，例如辛巴，小伊伊;要么是普通人，普通人直播的权重提升

3、最近快手发力商业化，很多门店上快手，这就需要有流量倾斜给这些门店，大家如果因为疫情影 响业绩不好;可以考虑全员直播，目前能从公域流量的大池子里，让新人批量捞流量到私域的直播 渠道只有快手

4、最近快手腰部主播向抖音的迁移情况非常明显，但是底部的，普惠草根直播流量，首推快手。

抖音的商业化领先快手一年，但是，这个商业化更多是针对大品牌，针对餐饮行业。针对线下门店的 线下线上融合，抖音自己的闭环电商逻辑，远逊快手，抖音直播到抖音小店的闭环;抖音短视频带货，本质是淘客的生意模式，gmv都给淘宝了，这个对于抖音并不是好事。

但是抖音在拼命 做电商直播，抖音推送的短视频流，直播增加的比重

抖音流量的三个变化

1.内容迭代周期非常短，所以竞争非常激烈;点赞量过千的视频，比例少很多了 

2.平台的种草内容的推荐逻辑也变了，小店是有扶持的;抖音依然想做电商的生意

3.直播大力度扶持

知乎教育的一个案例

1、知+的消耗在提升，成人教育和职业教育比较好做，K12不好做，因为用户不多;目前消耗最大 的是一个叫猫课的机构，做的是针对小B的营销课;。

2、猫课的客单价2000-4000，知+的cpc是0.5左右，猫课每天消耗大几千

来自阿里对于消费的一些观察

大结论是中产在这把疫情中损失惨重: 

关于:中产消费者(28岁~30岁、31岁~35岁、36岁~38岁)，(其中【30岁~35岁】数据表现最 为突出)，在此疫情期间，在电商消费表现最差，出现平均负20%多。

【负增长】主要体现:
一、【消费】

1. 中高端美妆护肤品牌:雅诗兰黛，兰蔻、SKII等大牌，业绩跌幅:平均高达40%以上;

2. 全球购业绩跳水;

3. 消费升级品牌业绩跳水;

4. 酒水类消费方向变迁与关联品的消费影响:该年龄段在酒水类复购最高的:红酒/洋酒/餐酒商品群，业绩下跌严重，复购转向【烈性酒-中低档位酒水】增幅明显(可能有部分因素是高酒精类酒 水会使疫情传染率变低)。

但是，同期我们发现，在与【红酒/洋酒/餐酒商品群】，购物车关联购 买率最高的【牛排/芝士商品群】也出现同比例下滑。

二、【流量与ROI】: